識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)技巧,識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)案例點(diǎn)評(píng) _生活百科

在之前的文章中，我主要和大家分享了我對(duì)樊登《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》第一章的思考，認(rèn)識(shí)到基本邏輯,這個(gè)樊登認(rèn)為的低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者，需要正確處理與父母的關(guān)系，人格對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的重要性，需要優(yōu)雅地解決一個(gè)社會(huì)問題，才有可能讓創(chuàng)業(yè)事件變得更愉快，更容易成功。想必看過我寫的前幾篇文章的讀者也會(huì)有自己的思考和看法。也許有些想法與樊登先生的相同，而其他人會(huì)有不同的意見。希望通過我的分享，大家都能有所收獲，對(duì)正在創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴有一定的指導(dǎo)意義。今天和大家分享一個(gè)讀完這本書第二章的感受，希望能和大家有一些共鳴。
本書第二章的主要核心點(diǎn)是指出第一章提到的“解決一個(gè)社會(huì)問題” ，即如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題。引用作者本章開篇的一句話是“創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始”,的一句老話是“方向比奔跑更重要，選擇比努力更重要” 。找好問題是創(chuàng)業(yè)的第一步，需要你主動(dòng)找問題，才能準(zhǔn)確找到自己的創(chuàng)業(yè)方向。至于能不能解決，解決到什么程度，這就是后話了。我對(duì)這個(gè)問題的理解是在創(chuàng)業(yè)的方向,開一家供應(yīng)商品的公司，或者提供裝修和設(shè)計(jì)服務(wù) ，或者開一家餐館。只要你是在服務(wù)客戶，解決他們的衣食住行問題，那就是在解決一個(gè)問題，區(qū)別只在于這個(gè)問題是不是好問題。
至于如何找到好的問題，樊登老師給出的解決思路是3:抱怨--洞察--體驗(yàn).
圖1找到這個(gè)問題的三個(gè)靈感來源。
01 識(shí)別抱怨，找到問題這里的“抱怨”指的是要去收集別人或自己的抱怨,人們?cè)诒г故裁?，也就是困擾他們的是什么，這可能是一個(gè)值得解決的好問題。比如美團(tuán)解決了不會(huì)做飯的問題，滴滴解決了打車難的問題，大眾點(diǎn)評(píng)解決了不知道選擇哪家店比較好的問題。比如，作者在書中列舉了扎克伯格創(chuàng)辦臉書(現(xiàn)在叫Meta)最初是因?yàn)楹芏鄬W(xué)生抱怨很難找到其他人的聯(lián)系方式。在樊登讀書解決了許多讀者不知道讀什么的問題。這些創(chuàng)業(yè)方向都是被別人的抱怨或者自己的觀察思考打破的，所以如果你不知道該找什么方向創(chuàng)業(yè) ，那就讓自己善于觀察思考。
【識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)技巧,識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)案例點(diǎn)評(píng)】這下一個(gè)想法意味著任何人都可能被樹上掉下來的蘋果砸到，但絕大多數(shù)人只會(huì)抱怨運(yùn)氣不好，而牛頓會(huì)奇怪為什么會(huì)掉下來。所以識(shí)別抱怨的問題是第一步，更重要的一步是思考。這就好比大家都覺得日常生活中廣泛使用的滴滴、美團(tuán)、單車共享、丁當(dāng)快藥、共享充電寶，其實(shí)都是很簡單的想法，但是這幾年沒有人去做，也不都是資金問題。我更愿意把它們理解為不經(jīng)過深入思考就發(fā)現(xiàn)的問題。這是接下來要談到的第二點(diǎn)“洞察力” 。
00-1010:收集投訴的問題很簡單，但是很難繼續(xù)深入思考，找到解決這個(gè)問題的突破口。那么，一個(gè)和“洞察” 。需要深入客戶的生活和靈魂去觀察，能做到比客戶還理解他的困擾，才能找到更好的創(chuàng)意去解決客戶的問題。比較接近的例子就是，喬布斯在制造蘋果手機(jī)的時(shí)候，拋棄了諾基亞和摩托羅拉當(dāng)時(shí)一直追求的質(zhì)量更好、更耐用的電池，而是追求極致的用戶體驗(yàn)，讓手機(jī)使用起來更方便，讓手機(jī)進(jìn)入智能手機(jī)的新軌道。亨利把客戶從尋找更快的馬變成了駕駛四輪鋼鐵怪獸。
。特斯拉從讓燃油汽車更省油的方向轉(zhuǎn)變到了電動(dòng)車的新方向。圖2 洞察
在洞察的過程中，需要有一個(gè)認(rèn)識(shí)：大多數(shù)時(shí)候，客戶根本不知道自己需要的是什么，不要把客戶想得那么精明。一匹更快的馬？一輛更省油的車？亦或是一輛站著騎更舒服的水上摩托？都不是，這就需要我們?nèi)ザ床炜蛻舻恼鎸?shí)需求。書中列舉的在火車站賣冷飲的小販因?yàn)榉帕藗€(gè)時(shí)鐘，能夠讓乘客清晰地知道自己是不是有買冷飲的時(shí)間而銷量翻了5倍。想到之前看到的一本書提到的，一個(gè)賣羊肉卷的公司將包裝上的羊肉卷換成一家人吃火鍋的熱氣騰騰的樣子后銷量也倍增。所以要想真正洞察創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，必須要深入客戶的生活。
因?yàn)楸菊聝?nèi)容較多，本章讀后感分享分兩篇文章來完成，所以本篇文章就先和大家分享這兩個(gè)小節(jié)的讀后感，后面幾節(jié)的內(nèi)容在下一篇文章中分享，希望可以給大家以啟發(fā) 。

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