（“單車佬”們支起了彼時深圳交通需求的一環(huán)）
“在北京，每個創(chuàng)業(yè)的人都說要造出個BAT，在深圳，沒什么人想成為下一個華為、騰訊，大家只想做家特別的公司 。”朱繼志彈掉煙灰，又嘬了一口 。他相信硬件的未來，深圳硬件的未來 。
“說白了，硬件就是一個實體產(chǎn)業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)不同，它的每個細分領(lǐng)域都有很多家公司 ， 人工智能以后也是這樣，消費品之外，AI改變最大的就是工業(yè)行業(yè)，而且這些行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈特別長 。安防、醫(yī)療、工廠應(yīng)用等，需求都很大且分散 ， 不可能哪個公司能全吃 ， 只可能分梯隊 。
在朱繼志的規(guī)劃里 ， 眼擎科技已經(jīng)走到了產(chǎn)品推廣時期，“‘3 2 2=三年技術(shù) 兩年產(chǎn)品推廣 兩年銷售’這是我的規(guī)劃，銷售要等AI市場真的熱起來，上游還需要時間” 。他相信創(chuàng)業(yè)沒有什么一蹴而就的事，科技公司都一樣需要7—8年時間發(fā)育成長 。“實體產(chǎn)業(yè)鏈的公司，一個東西做的好不好還是在核心技術(shù)上，研發(fā)上不停踩坑很正常” 。眼擎科技總共有30多名員工，其中有20幾個都是開發(fā)人員，“19年一定會多招一些市場、技術(shù)服務(wù)的人 ， 人數(shù)會到100個人”，朱繼志補充道 。
“我不喜歡教授什么的人物，需要的也是技術(shù)過硬、基礎(chǔ)扎實的人” ， 多年的高管角色讓朱繼志對業(yè)務(wù)的要求更直接，他更在乎工作的結(jié)果，而不是那些組織上的繁文縟節(jié) 。“務(wù)實 ， 是深圳的標(biāo)志”，他說 。
關(guān)于“務(wù)實”，馬清虎更有現(xiàn)成的例子來解釋 。在他思索要不要做智能貨柜時，聽聞一個在北京創(chuàng)業(yè)的朋友做起了無人貨架，“產(chǎn)品都沒有 ， 想法都不靠譜就拿了2023萬的融資，后來錢沒了，他就直接放棄了 。在深圳，太多人有想法了，大家還是會先實現(xiàn)自己的想法 ， 然后才談融資，在北京完全相反，都是先找錢再做 。”馬清虎認為 ， 想法也得有demo，不能因為資本資源充足就那么不現(xiàn)實 。在他看來，那些融不到錢的項目甚至想都不想堅持就直接關(guān)掉公司實在可惜，創(chuàng)業(yè)者必須堅持并活下去，哪怕過得苦 。
馬清虎
的創(chuàng)業(yè)動力和“堅持”理論與他讀書時的偶像——“低碳首富”、玖龍紙業(yè)董事長張茵有關(guān) 。1985年，27歲的張茵放棄了深圳合資企業(yè)的財會工作，僅帶3萬元只身赴港創(chuàng)業(yè)，她的故事感染了馬清虎 。“我不是為了夢想，是為了在某個領(lǐng)域作出一些改變，哪怕是一點點”，為此，他的代價就是割舍掉陪伴家庭的時間 。
“我的辦公地和住處必須在步行五分鐘內(nèi)的距離，我想爭取每一秒時間”，加盟商、廣告主的數(shù)量越來越多，馬清虎盤算著明年將團隊擴招一倍 。就算面臨跟騰訊這樣的大廠搶奪人才的挑戰(zhàn)，在他看來，這個城市從來不愁招人 。
“在深圳，創(chuàng)業(yè)精神是什么？就是賺錢！”“務(wù)實”的概念用樊偉的解釋顯然更直接 。“世界上最難的事情就是賺錢，因為全世界的人都在拼命賺錢 。”關(guān)于為什么創(chuàng)業(yè)，他早就有了自己的概念 ， “小時候我貪玩，每天抓蟋蟀、釣魚，中學(xué)就想打籃球，上了大學(xué)開始迷戀愛情，沒興致了之后開始思考追求名利的事了 。”他覺得這是所有人的成長規(guī)律 。
“北京滿大街都在談夢想 ， 也誕生了很多牛逼的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可是深圳更實在一些，人員流動性也很高，比如，別家工資給的高點兒 ， 員工立刻就跑 。當(dāng)然這也有好處，大家都會踏實干活 。”樊偉說 ， 別處是“因為相信所以看見”，而這里必須是“因為看見所以相信” 。他還拿騰訊舉例，“有些業(yè)務(wù)明擺著是賺錢的現(xiàn)成的東西，只管保證做的比別人好就行了 。”
樊偉
的團隊成員看起來都很年輕，和他對話一點上、下級的感覺都沒有 。他打算明年擴招一些，“我喜歡招那些不同領(lǐng)域內(nèi)比我強的，讓他們帶我搞事 。”樊偉謙虛的笑道 。
張曉梅
還是更喜歡談夢想情懷的，“我也想成為雷軍那樣的企業(yè)家，誰不想呢 。”但是，她不太喜歡北京那些閑聊式的碰機會場景 。“在深圳，我們很看中效率和職業(yè)化，遇見合適聊生意的人 ， 我們直接見面，很快談妥絕不啰嗦拖延 。不會花費無用的東西 ， 也不會繞開事情的本質(zhì)，更不會飄在上面 。”張曉梅反復(fù)強調(diào) ， 深圳的不同在于生命力，這個城市中就有咖啡因 。她為自己定了下一個目標(biāo)——一定要讓公司成功上市 ， 目前，回來醫(yī)美已經(jīng)在其他城市開設(shè)了分店，明年她打算擴大辦公和手術(shù)室的面積 。
MJ
和尹闊都沒有打算做團隊擴張 ， MJ的回答很實在，“我們保持在50人左右就好了，小團隊更靈活 。現(xiàn)在，大部分人是研發(fā)，只有兩個銷售 ， 一個負責(zé)小米的渠道，另一個做京東 。”用MJ的說法，是刺客型的打法 ， 只要產(chǎn)品做好就行 。“效率高就是掙錢，效率低就是虧錢，小團隊更能保證效率”，這是MJ深信不疑的，眼前他只想把自己相信的事情老老實實干好 。
尹闊
的團隊不到30人，已經(jīng)覆蓋了完整的業(yè)務(wù)體系 。他覺得沒有必要改變什么，“只要解決個人問題，給社會帶來就業(yè)機會就挺好了，一起做事的兄弟們衣食富足，這是我們最大驅(qū)動力 。改善社會這樣的事由政府管，作為個人來說 ， 不給社會添亂就不錯了 。”尹闊說著又爽朗的笑了起來 。
【三 深圳創(chuàng)業(yè)故事「我們不談夢想」】【后記】改革開放40年，從縣城到大都市 ， 深圳吸引的是全國人才 。這里沒有關(guān)于外地人的歧視，“來了就是深圳人” 。政府的激勵扶持政策，讓這里一個星期之內(nèi)就能搞定公司申辦，創(chuàng)業(yè)在這里看似得天獨厚、異常簡單 。但在這里，生存成本非常高 ， 它不歡迎不努力的人 。MJ說，三、四十歲還能留在深圳的人 ， 要么運氣好，要么能力ok，而那些走了的也不算太虧，可以帶走這邊的經(jīng)驗 。沒有什么事情是簡單的，但愿這座滿是咖啡因的城市能教會更多人努力的意義 。
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