【史玉柱創業故事】
以下為《享說》第一期實錄：
享說
主持人：大家好，歡迎各位親臨享說的第一?。頤喬肜戳艘晃恢亓考兜慕彩Γ?他一度被媒體稱為焦點，相信今天他對我們演講會給我們開拓很多思維 ， 讓創業者有新的思考，享說只分享創業干貨 ， 有請史玉柱史總 。
史玉柱：大家好 ， 我是史玉柱，我有話想說 。今天很榮幸給大家來第一講，第一講還是有些緊張，我結合我的一些，我們巨人的創業經驗 ， 給大家談一談一些創業的一些體會 。
第一個體會我就談創業初期，需要發揚一個精神，聚焦聚焦再聚焦 。因為萬事開頭難，開頭的時候，一定要把每一件事準備的充分 ， 做的十分的完美 。無法再優化了，這樣的話就有可能你創業的起步才可能是成功的 。我們剛創業的時候，首先是產品，我們產品其實就是一個軟件，所以為了我們創業前差不多一年的時間，還沒創業 ， 提前一年，我就在那開始準備軟件 ， 在那編軟件 。我們軟件工作師也比較多，搞軟件是很辛苦基本上是黑白顛倒，我那時候基本上都是每天編到天亮，為了提高效率，我采用的是匯編語言 ， 大量的東西還使用的匯編 。為了讓文字編輯的速度快一點，為這個軟件 ， 在這個問題上真正聚焦了一年，這一年我什么事也沒做，這一年還沒考慮創業的問題，還沒考慮組織架構的問題，還沒考慮招聘的問題，我是我們公司唯一的研發人員，我當時也是我們公司唯一的員工，差不多用了一年的時間，去準備 ， 聚焦在我們的產品上面 。
一年下來之后，我自己覺得這個軟件是差不多了，覺得這個軟件應該是有市場了 。我也會做一些調查，把這個軟件到了一些單位，當時我在合肥，在衛生統計局，我就拿這個軟件到一些單位的打字員去使用 ， 他們提出一些意見我去修改，他們覺得是不錯，比以前的打字機好了，我就到了深圳，下一個階段就是銷售了，這個時候就開始招了兩個人，總共四個人，先兩個人，后來四個人，然后就開始，我主要抓廣告 。當時因為我也是一個理科出身，也不懂怎么做廣告，自己就起草了一篇廣告文案，那個廣告文案有兩千字以上，把自己的產品每一個優點都想出來，每個優點都不舍得落下來，自己一總結有15個優點 ， 后來覺得這個廣告不能那么多字，就刪了一些，搞了十大特點 。自己去改 。后來我那時候沒錢，做廣告只能做小報的四分之一版，那個文字還是放不下 ， 又精簡，這個精簡的過程也是對廣告文案優化的一個過程 。這個文案差不多我用了半個月的時間，這半個月聚焦在廣告文案上，最后終于把它能裝在小報的四分之一版里面去了 。
現在看看不上，覺得那個廣告不怎么樣，但是當時廣告比較?。筆被剮校舊習鹽頤遣返奶氐閾汲隼戳?。我記不清有幾個特點，好像只有五個，五大特點，就把那個廣告做出去了 ， 做出去之后，效果還是不錯的，就開始有訂單，就有人安排我那個軟件 。
在這個時候，我們就開始有一些錢了，然后廣告版面就要擴大了，這時候我的主要精力還是在市場，市場這時候矛盾的主要方面還是在文稿 ， 我花時間怎么樣去優化我們的廣告 ， 我們也開始使用巨人這個牌子，第一個產品還沒用，我記得我的第一稿設計的是m-6401桌面印刷系統，巨人漢卡，下面又是五大特點 ， 那時候我們有錢，我就搞了小報的兩版拼在一起那個廣告，設計好以后，就看不滿，下來把m-6401桌面印刷系統這幾個字刪了，留下了巨人漢卡，再想優化，我就把后面的文字也刪了，前面的宣傳已經累計出來一定的，有些人已經知道我們的產品的特點了 。最后就留個巨人漢卡 ， 四個字，最后覺得還不夠聚焦，最后把廣告傳給計算機報社之前，把漢卡也去掉，就是兩個字，就是巨人 。一個版一個巨 ， 一個版一個人 。這個廣告是在當時還是有相當的沖擊力的，有震撼的 。
大多人跟我差不多 ， 廣告都想把每個角落都填滿，這家做廣告怎么這么浪費 ， 一個版就寫一個字，就像大字報一樣 。但這個與眾不同，這個確實起到了效果，至少引起了行業內的關注 。因為以前從來沒聽說過巨人 。所以我覺得在這個時期 ， 我全部的精力聚焦到這個廣告上面，也確實取得了成效 。
在創業初期的時候，一個人，一個時間點只能干一件事，不能干兩件事，干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦 。因為創業要成功，它可能是有很多個方面組成的，要在幾個主要方面要把它做成功了，如果這幾個方面，如果有一個做的不成功 ， 這個事這個創業就不能成功，不能成功除非你開始有很好的團隊，有各方面的專家，否則的話，就還是需要一把手親自自己 ， 或者帶領團隊去聚焦，把矛盾幾個方面，每件事把它聚焦聚焦再聚焦 ， 做到極致，我想這個創業的成功的可能性就比較大，我們產品成功到后來，一下公司規模起來了，一下到了上百人了，上百人了之后，這時候我們就開始全國鋪銷售網絡，這時候我花了很大精力，我主要去抓網絡這件事，在北京、上海、沈陽、西安、武漢、成都這些城市開始建立分公司 ， 開始搭班子，建隊伍 。然后我的主要精力又去抓分公司的建設上 。當時做的只能算幾個，因為自己畢竟沒帶過隊伍 。
隨著隊伍的建設，我們的銷售額又進一步的擴大 。在此之后，我們的產品，我們的市場出現了一個新的競爭對手，金山漢卡，它的水平比我們高，這時候我又回過頭來去聚焦到研發上，銷售管理這些我又不管了，我帶著十幾個團隊，到大學封閉起來，又進行了大半年的時間的研發 ， 研發出了，這個產品應該是又超過了金山漢卡 ， 這個產品成功，把巨人的規模一年千萬計的銷售 ， 提到億億計了 。
有兩個方面 ， 我們的產品確實有進步 ， 確實是當時最好的，因為做任何產品，其實消費體驗其實是第一位的 ， 它是基礎 。如果你這個產品不好，你廣告做的再好，你這個項目也失敗了，可能開始你其他工作做的好，你的銷售、廣告做的好，有可能這個產品，短時間可以 ， 長時間還是要出問題的，它的一個特點就是當時它使用起來比較方便，功能也算比較強大，我們當時搞了漢字庫做的也比較好，各個方面，技術上當時屬于全國領先了 ， 這是成功的基礎 。這跟我帶著團隊去研發是分不開的 。
第二個我們當時發明了一個銷售方式，其實說白了 ， 這個方式是什么方式，就是把全國的經銷商都召集到深圳來，交了定金 ， 給予他一些優惠，當時取了一個名字 ， 大家就是加盟 。
這個方式在有競爭對手的情況下，還是很有效，這些電腦商店，這些電腦批發商 ， 他不進你的貨，他要進別人的貨，他不進你的貨，他要進聯想的漢卡，或者金山漢卡 。如果你巨人漢卡把它的渠道塞滿了，這樣他就進別人比較少，他在推薦 ， 向消費者去買電腦的時候，他主動推薦漢卡的時候 ， 推薦我們比較多一些，當時我們搞了全國規模很大的，全國發展了800家經銷商 。
在這兩個方面我們做的比較好，很快的我們規模迅速的壯大，年銷售額是過億的 。這樣我們就成立了巨人集團 ， 這樣就完成了我們巨人整個創業 。
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