【朵嘉濃蟬禪 蟬禪】
用品類去思考，用品牌去表達 。無論是高維學堂，君智咨詢，特勞特定位，里斯的克里夫定位學院，說的都是兩個字：定位 。但是，這個定位，說上去簡單 ， 做起來好像確實不容易 。所以，很多人都不講定位了 。華與華講超級符號就是超級創(chuàng)意，那個大帽子葉茂中講兩個字：沖突 。不過，對于動不動1500萬的咨詢費來講，我覺著對于草根創(chuàng)業(yè)還有小微企業(yè) ， 應該上的課就是高維學堂的馮衛(wèi)東的定位，還有里斯的張云講的品類戰(zhàn)略 。
不過，今年還要學上一下壹玖的那個免費模式，免費系統(tǒng)，我覺著會引人思考 。原來里斯有個老師叫王剛，我覺著講的很好，張云老師講的有點上墻，不大好懂，王剛老師講的很接地氣，旁征博引 ， 案例教學 。不過今天下午 ， 張云老師講的過去十年的4場商戰(zhàn)，加多寶跟王老吉，現(xiàn)在加多寶之所以下滑，是因為用了金罐，再視覺錘上有了改變 。老板跟方太，說的大吸力油煙機的過往，可是方太現(xiàn)在也不差；再有就是愛瑪跟雅迪電動車的領導者和高端的競爭，之所以雅迪上來 ， 是因為率先降價，然后豪華款電動車份額上升 。最后就是今麥郎的大金野和白象方便面，中間有個老大康師傅 。再有就是長城的皮卡 ， 哈弗的h6，還有wey的v7，就是城市SUV，至少我是聽了里斯的品類戰(zhàn)略，才在云南買了哈弗h6一輛 ， 據(jù)說大雷還有九牛開著不錯 。不過，晚上的作業(yè) ， 關于品類名：敏感肌膚修護化妝品，品牌名：朵嘉濃 ， 視覺錘就是小白瓶，本來視覺錘我想過用袋鼠，溫暖，但是想了想，放棄了 。核心單品，就是招牌菜：朵嘉濃舒緩保濕修護乳 ， 原點人群我選了激素臉 ， 可是同學們說很多人不知道自己是激素臉，建議皮膚過敏人群 。原點渠道我選的就是：微信個人號，公關戰(zhàn)略，我想應該是借助朵嘉濃修護好的用戶，但是沒有想清楚 。四次課，花了16萬，一個案子沒有做好，其實對于我這種笨蛋來講，還是不容易的 。為了你的產(chǎn)品創(chuàng)造顧客，而不是為了滿足顧客創(chuàng)造產(chǎn)品，我覺著這句話真的很好，但是如果沒有意識的人 ， 不可能理解是啥意思 。少就是多 。會做產(chǎn)品加法的人很多，可是能做或者敢做減法的人，實在是少之又少 。我想了想，還是要把朵嘉濃的減法做下來 。打磨每一個單品，我認為我有這個水平 。互聯(lián)網(wǎng)是個新品類，移動互聯(lián)網(wǎng)更是一個新品類 ， 所以因為有了移動互聯(lián)網(wǎng)，中國所有的生意都可以重新做一遍 。今天講了品牌定位的三個方法：領導者定位，關聯(lián)定位，為競爭對手重新定位 。定位就是定品牌在品類中的最佳位置 。說到了大益普洱茶，茶有益 ， 茶有大益，不如改成解油膩，喝大益 。我覺著這句廣告語改的很好 。云南白藥的創(chuàng)可貼，原來的廣告語是：傷口好的更快一些，改成了：有藥，好的更快一些 。這個戰(zhàn)斗口號，讓定位更有傳播力 。原來一直講的聚焦單一產(chǎn)品，產(chǎn)品體現(xiàn)品類還有定位是對的 。餐館改成菜品名，應該更好一些，我就想起來：巴奴毛肚火鍋 ， 辣椒炒肉，煎餅卷大蔥 ， 喜嘉德蝦仁水餃 。有時候，價格就是品類 。價格代表價值 ， 但是跟產(chǎn)品的成本無關 。原點渠道，每個品牌都有自己擅長的地方，但是名字是門大學問 。品類名要通俗易懂 ， 易理解，有通用性，可是品牌名要獨特 ， 簡單，順口，寓意品類的某種特性 。新的品類要啟用新的品牌 。聚焦原點市場，我就一直在想：我們未來的市場啟動應該從哪里開始？
相關推薦
相關閱讀
猜你喜歡
- 歷史上太上皇的結局都不好 乾隆為什么還要禪讓
- 諸葛亮有恩于譙周，他為什么卻力勸劉禪降與魏國‍？
- 劉禪真的“扶不起”嗎？他看似無能，其實很精明
- 古代帝王封禪是什么意思？什么是封禪？
- 明清為什么沒有封禪？原因有哪些？
- 泰山封禪的13位帝王是哪些人？他們分別有何作為？
- 歷史上舉行過封禪大典的帝王有哪些？他們?yōu)楹芜@么做？
- 古時候封禪有什么意義？為什么要封禪？
- 泰山封禪大典在山上嗎？封禪大典在哪里舉行？
- 王維的禪意詩篇——《鹿柴》