導(dǎo)讀：最近社區(qū)團(tuán)購電商異常的火爆，對于這門生意褒貶不一，瘋狂BP今天就來和大家一起討論一個(gè)問題，如何做行業(yè)分析？
通常情況下，創(chuàng)業(yè)者做行業(yè)分析的目的有兩個(gè) ， 一是加深對項(xiàng)目所處行業(yè)的了解，建立起全局的概念，二是為企業(yè)的未來發(fā)展和競爭策略提供參考依據(jù) 。
一個(gè)完整的行業(yè)分析應(yīng)該包含三個(gè)部分：
1、行業(yè)現(xiàn)狀梳理：包括行業(yè)的生態(tài)圖、產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)模式等分析 。
2、競爭格局判斷：了解行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)、競爭格局、目標(biāo)用戶 。
【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中 創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)書面怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要】3、行業(yè)發(fā)展趨勢：包括行業(yè)發(fā)展前景與速度、市場結(jié)構(gòu)、用戶規(guī)模等 。
一個(gè)企業(yè)的市場環(huán)境包含三個(gè)方面：
1、內(nèi)部環(huán)境，例如公司員工、辦公科技、工資、財(cái)務(wù)等 。
2、微觀環(huán)境，例如外部顧客、代理商與分銷商、供貨商、競爭對手等 。
3、宏觀環(huán)境：例如國家政策或法律、經(jīng)濟(jì)力量、社會(huì)與文化力量、科技力量 。
行業(yè)分析的最終目的是對企業(yè)產(chǎn)生價(jià)值，因此應(yīng)先選擇一個(gè)合適的分析主題，合適的主題怎么找？最好的來源就是企業(yè)，比如企業(yè)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、發(fā)展目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)等 。
對企業(yè)所處行業(yè)的分析應(yīng)該從內(nèi)部環(huán)境、微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境出發(fā) ， 包含行業(yè)現(xiàn)狀梳理、競爭格局判斷、行業(yè)發(fā)展趨勢三部分內(nèi)容 ， 并根據(jù)以下幾種方法論確定行業(yè)研究的框架：
一、行業(yè)分析方法論
1、PEST分析
PEST是對宏觀環(huán)境的分析，它可以幫企業(yè)找出可能將要面臨的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，并預(yù)測行業(yè)的發(fā)展趨勢 。
PEST的P代表政治，E代表經(jīng)濟(jì)，S代表社會(huì) ， T代表技術(shù)，政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)因素并不是彼此獨(dú)立的，而是相互關(guān)聯(lián)和相互影響的 。
主要包括政治制度與體制、政局、政府的態(tài)度、政府制定的法律法規(guī)等；
主要包括GDP、利率水平、財(cái)政貨幣政策、通貨膨脹、失業(yè)率水平、居民可支配收入、匯率、能源供給成本、市場機(jī)制、市場需求等；
主要包括人口環(huán)境和文化背景 ， 人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素；
不僅包括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用背景 。
2、波特五力模型
波特五力模型是對微觀環(huán)境的分析，用于尋找影響競爭規(guī)模和程度的因素，定位公司的優(yōu)勢、劣勢，并影響企業(yè)競爭戰(zhàn)略的決策 。波特五力模型的五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力 。
（1）潛在競爭者進(jìn)入的威脅
進(jìn)入威脅主要取決于進(jìn)入障礙 ， 進(jìn)入障礙又分為市場性和非市場性 ， 。
場障礙是指產(chǎn)業(yè)競爭條件下的壁壘 ， 非市場障礙則是政府管制造成的壁壘（如法定的核準(zhǔn)準(zhǔn)入條件等） 。具體的因素有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌識別、資金需求、分銷渠道、絕對成本優(yōu)勢、政府政策 。
（2）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
供應(yīng)商集中度、供應(yīng)商產(chǎn)品的替代性、前向一體化、供應(yīng)量對供應(yīng)商的重要性，都會(huì)影響供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 。
供應(yīng)商的談判能力越弱，企業(yè)越容易獲得對自己有利的價(jià)格 。比如沃爾瑪和一個(gè)小商店比 ， 和供貨商的談判地位就要高很多 。
（3）現(xiàn)有競爭者的競爭能力
決定現(xiàn)有競爭者的競爭能力的因素有產(chǎn)業(yè)增長、固定成本、品牌識別、競爭對手?jǐn)?shù)量、差異化 。一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，可從完全壟斷 ， 到寡頭壟斷，再到壟斷競爭 ， 直至自由競爭，行業(yè)所屬的層面決定著同業(yè)者所面臨的競爭態(tài)勢 。
如果產(chǎn)業(yè)里沒有龍頭老大式的壟斷者，各企業(yè)之間勢均力敵，而且產(chǎn)品的差異化程度小，就表示該產(chǎn)業(yè)市場已趨于飽和，沒有多大的增容空間 ， 退出障礙也較高 。
不過這些影響現(xiàn)有競爭強(qiáng)度的因素，彼此間存在著相互抵消的關(guān)系，因此要判斷現(xiàn)有競爭者的競爭強(qiáng)度，就必須進(jìn)行詳細(xì)而具體的全面分析，而不是僅僅比較市場占有率、利潤率和成長速率這幾個(gè)簡單的數(shù)據(jù) 。
（4）購買者的討價(jià)還價(jià)能力
決定購買者的討價(jià)還價(jià)能力的因素有購買者集中度、購買量、后向一體化能力、替代產(chǎn)品、價(jià)格敏感度、利潤 。在市場經(jīng)濟(jì)的供求關(guān)系中，如果供小于求，則購買者的討價(jià)還價(jià)能力相對較弱，企業(yè)的定價(jià)能力相對強(qiáng) 。
（5）替代品威脅
決定替代品威脅的因素有購買者替代偏好、替代品相對價(jià)格、轉(zhuǎn)換成本 。
替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，如果替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的價(jià)值/價(jià)格比，而且買方的轉(zhuǎn)移壁壘很低，消費(fèi)者可以在不增加采購成本的情況下，就轉(zhuǎn)而采購替代品，那么這種替代品就會(huì)對現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成巨大威脅 。
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