魯網8月28日訊（采訪人員饒舜玉）為了幫助更多青年解決就業(yè)難題并成功創(chuàng)業(yè) ， 由共青團山東省委聯(lián)合阿里巴巴聚劃算、魯網特色山東舉辦的首屆“聚力青年——致青春，品山東”（8月27日～29日）大型青年網絡創(chuàng)業(yè)專場營銷活動正緊鑼密鼓進行中 ， 沂水青年朱奇參與了這次活動，從27日10時上線 ， 僅一天時間，朱奇已經賣出地瓜干斤 。
地瓜式創(chuàng)業(yè)，條條大路通羅馬
地瓜干，沂蒙傳統(tǒng)土特產，以其純天然和軟糯香甜等特點，是一款人們十分喜愛的零食產品 。可是，這么普通的地瓜干，如果放到淘寶去賣，一年賣出200噸，是不是不可思議呢？這種難以想象的事，沂水青年朱奇做到了 。
在淘寶上銷售沂蒙地瓜干，朱奇毫無疑問是最出名的 。這位僅有25歲的青年，以“朱小二農家店”之名混跡淘寶圈 ， 每年把煮熟并自然晾曬干的200余噸地瓜干賣向千家萬戶 。他的“朱小二農家店”，年銷售額上千萬 。
在這個“全民創(chuàng)業(yè) ， 萬眾創(chuàng)新”的時代，每年都有數以萬計的青年走上創(chuàng)業(yè)之路，可是公益組織YBC（中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃）指出：青年首次創(chuàng)業(yè)成功率不足10% 。他們失敗的原因，最主要的是沒有選對產品和缺乏經驗 。而朱奇選擇了地瓜干創(chuàng)業(yè)，他選對了 。
父母眼中的“問題少年”、退學青年
那么 ， 首次創(chuàng)業(yè)成功，朱奇是怎么做到的呢？當采訪人員前往沂水采訪朱奇時，站在采訪人員面前的是一個文質彬彬、精神抖擻的小伙，人們很難相信，這樣的年輕人 ， 曾經有過一段不尋常的“人生歷程” 。
就在十年前 ， 朱奇還是一位父親眼中不折不扣的“問題少年”，因為癡迷網絡，上學時朱奇曾經一再逃課，偷著去網吧上網、打游戲，老父親到處找他，有時候一找就是一兩小時，朱奇自己說：“找到了我 ， 我正在打游戲 ， 我爸直接揪著我的耳朵，把我揪出去狠揍 。”可就是這樣，朱奇也戒不掉他的“網癮”，于是 ， 初二時，班主任親自上門勸他退學 。朱奇的老父親說：“這么小的孩子，不上學能干什么 ， 二中的教師不要他了，只好找人送他去三中 。”
中國有句老話“從小看老”，意思是一個人小時候什么樣 ， 長大也會那么樣 。當時家人對他已經不抱希望了，父母僅僅希望他能夠在學校呆到成年，長大回家刨土種地吧 。鄉(xiāng)親們也私下議論說：“這孩子以后不要變成一個二流子就好了 。”
可是，朱奇卻突然開竅，開始認真學習，2023年順利考上中國礦業(yè)大學，從“問題少年”轉變成“211高校”的大學生，朱奇的變化可謂讓家人驚喜、讓鄉(xiāng)親掉了一地眼珠子 。可是 ， 正當鄉(xiāng)親把朱奇當成“浪子回頭金不換”的榜樣教育自家不聽話的孩子時，讀大二的朱奇卻向父母提出退學創(chuàng)業(yè)的想法 。
父母大驚失色，強烈表示反對，當時朱奇的想法是：“我先休學 ， 如果創(chuàng)業(yè)不成，我再回去上學 。”老父親說：“為他休學，我又生氣了一次 ， 那段時間，天天和他媽吵架 。”休學，那一年，朱奇開了淘寶店，天天混跡淘寶 。在父母眼中，他又變回了那個沉迷網絡的“問題少年”，對于他開網店的想法 ， 老父親說：“網絡說這說那的，還有什么詐騙，我怕他也在網絡上搞詐騙 ， 天天擔心得不得了 。”
開了一年淘寶店的朱奇，離創(chuàng)業(yè)夢想還有一段很長的路要走，泰戈爾說：“世界上最遠的距離，是魚與飛鳥的距離 ， 一個在天，一個卻在深潛海底 。”而這就是父親眼中朱奇和創(chuàng)業(yè)之間相隔的距離 。
可是，這時候朱奇已經初嘗創(chuàng)業(yè)的甜頭，他沒有乖乖地聽父母話回校繼續(xù)他的學業(yè)，而是我行我素，直接辦理了退學 。朱奇說：“退學之后，我就回來了 。父母很生氣、很生氣，可是沒辦法，我已經辦理退學了 。”
華麗轉型變身“地瓜王子”
大三時朱奇主動申請退學，正當父母長吁短嘆 ， 鄉(xiāng)親們用異樣眼睛看他的時候，朱奇卻胸有成竹，這時候的他不再沉淪 ， 而是下定決心，以地瓜干作為自己的創(chuàng)業(yè)產品 。
原來，大二休學那一年，他并非像父母以為的那樣無所事事、沉迷網絡，而是一邊開著自己的網店，一邊跑遍臨沂三區(qū)九縣 ， 最終在沂水、莒南設置收購點，收購農戶煮熟晾曬好的地瓜干，通過他的淘寶店賣向全國 。
朱奇的網店漸漸做出了名氣，臨沂當地媒體也對他進行了報道，于是，很多人只要買地瓜干 ， 就會找到“朱小二農家店”，他通過自己的淘寶店，一年至少賣出200多噸地瓜干 ， 甚至有人謔稱他為“地瓜王子” 。
“地瓜王子”的心路歷程
朱奇說：沂蒙是個好地方，就像《沂蒙山小調》唱得那樣“蒙山高，沂水長，沂蒙山區(qū)好地方”，地貌多樣的沂蒙山區(qū)生產豐富的農產品資源，其中紅薯、花生、板栗、生姜等在全國都是很重要的生產基地 。因此，我當時覺得 ， 回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我肯定能找到一款適合的產品 。
朱奇休學那一年，正逢2023年全球金融危機暴發(fā)，臨沂銷往日本、韓國的地瓜干出口受挫，而朱奇一直非常喜歡吃家鄉(xiāng)地瓜干 ， 他說：這種地瓜干沒有任何添加劑，用我們這里出產的又甜又糯地瓜煮熟之后，太陽下曬干，是一種純天然的零食食品 。那時候我就想，國外人都愛吃我們的地瓜干 ， 國內肯定有銷路，13億人口消費能力，肯定更強 。
朱奇了解到：地瓜干在傳統(tǒng)流通市場很難發(fā)展 。因為不添加防腐劑，而流通市場周轉時間太長，地瓜干不易保存 ， 銷售非常困難 。作為曾經的“網癮少年”，朱奇十分了解電商的力量，于是 ， 他把目光瞄準淘寶這個國內最大的電商交易平臺，他認為淘寶買家下單后一般2～4天就能收到貨 ， 這是一種快速消費模式 ， 正好適合地瓜干這種產品 。就這樣，朱奇開始了他的淘寶之路 。
互聯(lián)網雖然四通八達、暢通無阻，可朱奇的淘寶生意并沒有順風順水，就在店鋪開張第一個月，一個廣州買家說從他的地瓜干里吃出沙子，硌壞了一顆牙齒，要求索賠 。這對于當時剛剛創(chuàng)業(yè)的朱奇，正是兜比臉都干凈的時候，怎么賠？朱奇說：“那時候我都恨不能敲一顆自己的牙齒賠他 。”
話雖這么說 ， 朱奇還是咬咬牙，求爺爺告奶奶湊齊了錢賠給買家，而這次的事件給了朱奇一個很大的教訓 ， 朱奇后來說：“用6000元買一個教訓，這錢出得值 。”他開始關注產品的生產環(huán)節(jié)，并通過自己的努力 ， 把每一個環(huán)節(jié)都牢牢把控在自己手中，從此后，地瓜干里有沙子的事情再不會出現(xiàn)了 。
在朱奇的帶動下，沂蒙山地區(qū)銷售地瓜干的網店達到100多家 ， 銷售總額3000萬元以上 。而隨著地瓜干銷量的逐年增長，加工地瓜干的農戶也越來越多，收入也在逐年提高 。說起朱奇，鄉(xiāng)親們不再搖頭，而是連連夸獎：多虧了他 ， 這幾年家里生活越來越好了 。
2023年，朱奇趁熱打鐵，申請注冊“朱小二”商標，開始了品牌之路 。經過3年的拼搏，朱奇運營的“朱小二農家店”去年的營業(yè)額達到1000萬元以上，團隊人員40多人 。
如今的朱奇，生意做得風生水起 。但朱奇說自己仍舊感覺每一天都如履薄冰，生怕辜負了消費者 。朱奇說：“小店做得好 ， 完全拜托買家的口碑效應，朱小二農家店的很多消費者都是回頭客，買家的厚愛造就了朱小二品牌 。”
所以，朱奇表示：“我現(xiàn)在最看重的是食品質量，朱小二農家店不打價格戰(zhàn)，我們做的只是盡自己最大努力把最好質量的產品以合適的價格奉獻給消費者，從而不辜負消費者的厚愛 。”
在朱奇和團隊成員的共同努力下 ， 朱小二農家店現(xiàn)在客戶三項評分都高于行業(yè)平均值提20%～30% 。朱奇說：“我一定要把朱小二農家店做成消費者信得過的淘寶店 。”
奮斗的青春最美麗
談及未來，朱奇信心滿懷：“我現(xiàn)在租賃了冷庫冷藏地瓜干，以備穩(wěn)定并搶占更大的電商市場 。”地瓜干這個產品在國內剛剛起步 ， 發(fā)展還不成熟，有很多不規(guī)范的地方，朱奇希望能夠聯(lián)合地瓜干產業(yè)的上下游一起規(guī)范好地瓜干的整個加工、售賣過程，讓全國人民吃上放心的地瓜干，吃上無任何添加劑的地瓜干，朱奇希望更多的人加入到地瓜干以及沂蒙土特產淘寶銷售的行列中，“只有做的人多了，我們沂蒙的土特產在線上才能打出品牌來 。”只有大家一起努力，做大做強地瓜干這樣的沂蒙土特產產業(yè) ， 這樣才能帶動更多的父老鄉(xiāng)親致富，回饋家鄉(xiāng) 。
參加這次“聚力青年——致青春品山東”青年創(chuàng)業(yè)嘉年華活動，上線第一天就銷售了斤地瓜干，朱奇表示十分感謝買家對自己的厚愛 。對于創(chuàng)業(yè)，他有一肚子的話要說 。
朱奇說希望通過“聚力青年”這個活動，跟更多的人交流自己的創(chuàng)業(yè)經歷 ， 如今年輕人大學畢業(yè)之后，更多選擇一二線大城市 ， 寧愿當蟻民、租房住也不愿意回鄉(xiāng)，可是朱奇說了：農村的資源其實很多 ， 父老鄉(xiāng)親也很淳樸，希望更多從農村走出去的青年可以像他一樣回家創(chuàng)業(yè) ， 家鄉(xiāng)的機會其實很多，尤其在電商時代 。比如說他自己，就從家鄉(xiāng)不起眼的地瓜干中看到了機會 。
對于青年創(chuàng)業(yè)，朱奇坦言：如今的市場競爭，比我創(chuàng)業(yè)初期要激烈得多 ， 那時候1萬元就能開一家網店，現(xiàn)在是不可能的事情了 。網上互相學習很快，你可以借鑒別人的經驗 ， 也會隨時被別人模仿，現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)最大的困難應該是資金和經驗 ， 資金能依靠國家政策，但經驗只能靠自己 。
【沂水青年退學創(chuàng)業(yè)賣地瓜干 年銷售200噸】當然 ， 朱奇也說了，他不鼓勵大家跟自己一樣退學回家創(chuàng)業(yè)，書還是要好好讀的 。朱奇說：我的淘寶店做到現(xiàn)在 ， 面臨的最大問題是管理問題 。現(xiàn)在發(fā)展速度太快了，所以我們就更需要抓好管理這個環(huán)節(jié) ， 淘寶店的運營，包括客服、財務、品控、采購、快遞等 ， 每一個環(huán)節(jié)都離不開管理，經營得越是深入，我就發(fā)現(xiàn)自己需要學習的越多，如果我當時上完大學，現(xiàn)在管理就不會那么吃力了 。我的成功 ， 靠我的努力，也靠機遇 ， 如果有機會，我愿意把錯過的學習機會補回來 。
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