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第三章三英巧聚百億財(cái)
巧競(jìng)爭(zhēng)用七種武器
速致富聚白億資財(cái)
“三英公司”生產(chǎn)的保健品名字定下來(lái)了,就叫“三英狐貍精膠囊” 。
諸葛不亮為產(chǎn)品寫(xiě)了宣傳單：該產(chǎn)品通過(guò)改善人體內(nèi)分泌與微循環(huán)系統(tǒng),達(dá)到調(diào)整人的精力與智力的效果,堅(jiān)持服用,不僅能使人身體健康,腦子聰明,而且能使人散發(fā)出一種帶有誘惑因子的氣息,能明顯增加對(duì)異性的吸引力 。據(jù)一家婚介所實(shí)驗(yàn)表明,服用這種保健品的100人,有98人一周內(nèi)找到了理想伴侶,沒(méi)成的2人因?yàn)槭腔橥鈶伲欢?00人沒(méi)有服用,結(jié)果只有2人成功,這2人也因?yàn)樵揪褪抢锨槿?
產(chǎn)品定位后,諸葛不亮分步驟使出他的“七中武器” 。
第一步使用的一種武器是關(guān)系網(wǎng) 。由劉備負(fù)責(zé) 。讓大家分頭仔細(xì)查找自己的商務(wù)通,電話本,看親戚朋友同學(xué)校友中,有沒(méi)有在銀行,藥管,衛(wèi)生等部門(mén)工作的,因?yàn)樯a(chǎn)銷(xiāo)售保健品,必須先拿到有關(guān)部門(mén)的批件,許可證,然后還要貸款,注冊(cè).誰(shuí)都知道保健品能掙大錢(qián),能不能被批準(zhǔn)是最要緊的 。經(jīng)過(guò)查找,一個(gè)關(guān)系網(wǎng)很快就織好了 。因?yàn)閯涞南雀冈谑罆r(shí)曾在金融系統(tǒng)工作,小時(shí)侯劉備本人也多次到其父的辦公室去,他嘴又甜,一些關(guān)系至今未絕 。關(guān)羽過(guò)去與曹操有來(lái)往,通過(guò)曹操認(rèn)識(shí)了華佗,華佗好多學(xué)生如今都在衛(wèi)生界供職 。有了關(guān)系網(wǎng),他們開(kāi)始張網(wǎng)捕魚(yú) 。
第二步使用的一種武器是酒瓶子.這一步由關(guān)羽負(fù)責(zé) 。把那能辦事的人分期分批請(qǐng)出來(lái),到高檔酒店,吃洋菜,喝洋酒,抽洋煙,洗洋澡 。酒場(chǎng)一坐,“以前見(jiàn)過(guò)”；酒瓶一摸,“有事您說(shuō)”；酒杯一碰,“政策沒(méi)用”有三分之一的人到這一步就被打倒了 。
第三步是三種武器并用,即枕頭,金錢(qián)和大棒 。由張飛負(fù)責(zé) 。針對(duì)那些難剃的頭,分門(mén)別類,各個(gè)擊破 。好色的,由貂禪去對(duì)付,獻(xiàn)上美女；愛(ài)財(cái)?shù)模申P(guān)興去對(duì)付,獻(xiàn)上金錢(qián) 。頑固不化的,由張苞去對(duì)付,扔黑磚頭 。三分之二的人到此又被打倒 。
第四步是兩種武器并用,即炒作與廣告戰(zhàn) 。這一步由諸葛不亮親自負(fù)責(zé) 。首期投入廣告費(fèi)即八千萬(wàn),相當(dāng)于“三英公司”的一百零八倍 。公司好多員工不理解,諸葛不亮給大家灌輸理念：謊話重復(fù)一千遍就成了真理,廣告重復(fù)一千遍就成了金錢(qián) 。好酒也怕巷子深,何況我們是貓尿 。
重賞之下,必有勇星 。一些大腕兒紛紛成了“三英狐貍精膠囊”的廣告代言人 。有這樣一則電視廣告最為搶眼：兩位女明星在爭(zhēng)讀一封信,畫(huà)外音是一名小學(xué)生在說(shuō)；“大喬小喬阿姨,你們捐贈(zèng)的‘狐貍精膠囊’我們吃了，效果真的不錯(cuò),現(xiàn)在背不疼了腰不酸了腿也不抽筋了；連老師也表示,今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮只收‘狐貍精’”
廣告鋪天蓋地,托兒到處都是,產(chǎn)品迅速風(fēng)靡,金錢(qián)滾滾而至 。當(dāng)年,劉關(guān)張的“三英公司”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入過(guò)了百億,利潤(rùn)達(dá)到二十億 。發(fā)了！產(chǎn)品不僅按計(jì)劃占領(lǐng)了四川,湖北,而且迅速向全國(guó)覆蓋；各地來(lái)參觀學(xué)習(xí)的人如過(guò)江之鯽,連曹操也屈駕前來(lái),拍著劉備的肩膀說(shuō)：“小鬼,當(dāng)年煮酒論英雄,我就看好了你,真是不孬！”
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