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it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2篇
時(shí)間-03-來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)作者:佚名
?的快意！每個(gè)人都有這樣的夢(mèng)想，但成功的幾率又何其之小中關(guān)村每年要成立成千上萬(wàn)的公司 ， 但三年后活下來(lái)的不到3％ 。至于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者 ， 可能就是這3％里面的3％ 。想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，這個(gè)數(shù)絕對(duì)不是聳人聽聞 。
有人是因?yàn)檎也坏焦ぷ鞫鴦?chuàng)業(yè) ， 到學(xué)校的路邊擺一個(gè)小攤、賣賣羊肉串 ， 或者搞一個(gè)戶外用品商店，讓大學(xué)里的哥們來(lái)捧捧場(chǎng) ， 或者弄個(gè)咖啡館、小餐館之類的也許也能掙不少錢，但問(wèn)題是，這也叫創(chuàng)業(yè)嗎？這樣創(chuàng)業(yè)何必上大學(xué)？
有人是為了賺錢 。有了錢，可以有最好的房子，可以有最好的車子，可以吃最好的館子 ， 可以找最漂亮的女朋友不用看人家的眼色，可以每天睡到自然醒多好！每個(gè)人都希望多賺錢，賺錢不是什么壞事吧？但創(chuàng)業(yè)一定是為了賺錢嗎？或者說(shuō)，創(chuàng)業(yè)一定能賺到錢嗎？
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)主意剛剛被想到 ， 可能就有成千上萬(wàn)的人同時(shí)想到了，同樣一個(gè)看起來(lái)有成功希望的商業(yè)模式其實(shí)會(huì)同時(shí)有好幾百家企業(yè)在實(shí)踐了，但是最終真正將之成功運(yùn)作的可能就只有一家 。這里 ， 除了各個(gè)模式本身在實(shí)際操作的過(guò)程中會(huì)存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外，真正起到?jīng)Q定作用的是各個(gè)不同公司實(shí)際的運(yùn)作能力 。我想建立一個(gè)面向家庭pc用戶的虛擬娛樂(lè)社區(qū)，由聯(lián)想來(lái)做和由一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)做 ， 效果肯定是不同的 。同樣，如果涉及到對(duì)電子商務(wù)支付認(rèn)證體系的操作，沒有銀行關(guān)系和背景實(shí)際也是死路一條的 。
我們常常說(shuō)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好自己最擅長(zhǎng)的事情，這里的擅長(zhǎng)，不僅僅是指能力上，更是指在你所處環(huán)境的資源條件上 。在設(shè)計(jì)自己的創(chuàng)業(yè)模式時(shí) ， 非常重要的一點(diǎn)是對(duì)自身以及環(huán)境的條件有一個(gè)客觀的衡量 ， 認(rèn)清自己能做什么 ， 在什么環(huán)節(jié)投入會(huì)取得最大的收益 ， 而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式 。有一段時(shí)間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯(cuò)誤的理解，以為簡(jiǎn)單地做一個(gè)網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了，并且能夠成為楊致遠(yuǎn)和張朝陽(yáng) 。現(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白：成功的故事不能
隨著納斯達(dá)克股市的調(diào)整，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也相應(yīng)進(jìn)入了一個(gè)低谷 。憑著一個(gè)新奇的網(wǎng)站構(gòu)想就能從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復(fù)返了 。現(xiàn)在的vc已經(jīng)非常務(wù)實(shí)和冷靜，他們更加看好的項(xiàng)目是那類具有應(yīng)用前途的有獨(dú)創(chuàng)性和一定壁壘的技術(shù)，而在市場(chǎng)和管理方面的要求相對(duì)比較簡(jiǎn)單 。因?yàn)檫@是學(xué)生或者說(shuō)其他沒有太多商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實(shí)現(xiàn)的模式 。這里還有很多細(xì)節(jié) ， 比如對(duì)初創(chuàng)階段的技術(shù)型公司來(lái)說(shuō) ， 是不是需要直接面向用戶市場(chǎng)就是一件要好好斟酌的事 。如果你將自己的技術(shù)直接與最終客戶端應(yīng)用掛鉤，就需要衡量一下自己的市場(chǎng)能力、渠道、客戶基礎(chǔ)等各方面的資源，如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上并不能很好地把技術(shù)和市場(chǎng)幾方面的工作同時(shí)做好的話，那可能就不得不放棄那些看起來(lái)顯得附加值更高的模式，而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情 。
我覺得 ， 不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，更不是每個(gè)人都能創(chuàng)業(yè)成功；年輕的時(shí)候，為了夢(mèng)想，你可以選擇創(chuàng)業(yè)一定會(huì)有人成功，但更多的人會(huì)失敗我只是希望，每個(gè)人認(rèn)準(zhǔn)了自己的路，就一個(gè)勁的前行，絕不回頭到了撞到南墻的時(shí)候，我們?cè)倩貋?lái)我們還年輕，我們還可以嘗試；只要我們心里有夢(mèng)，我們還有未來(lái) 。80后的大學(xué)生們，想清楚了 ， 再來(lái)創(chuàng)業(yè)！
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文：公司it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（2）
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創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃舉例——公司
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的長(zhǎng)度一般隨行業(yè)、計(jì)劃附錄的長(zhǎng)短以及所列舉數(shù)據(jù)的多少而不同 。下面的案例已經(jīng)過(guò)縮減 。一般計(jì)劃的正文部分長(zhǎng)度為5——25頁(yè) 。
一、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)描述
公司是位于美國(guó)波士頓市中心商業(yè)區(qū)的一家個(gè)人購(gòu)物服務(wù)公司 。這家公司的創(chuàng)立主要基于這樣一個(gè)信念，即當(dāng)今人們的時(shí)間表被安排得越來(lái)越緊，個(gè)人休閑時(shí)間的價(jià)值有增加的趨勢(shì) 。90年代，雙職工家庭越采越多，于是 ， 個(gè)人便利服務(wù)無(wú)疑是一個(gè)高增長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。在中心城區(qū)工作的職業(yè)白領(lǐng)雇員 ， 有較高的可支配收入以及很強(qiáng)的增加休閑時(shí)間的愿望，這正是這家風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷努力的主要目標(biāo) 。
【it創(chuàng)業(yè)故事】上班族在上班以前、午飯期間或下班以后購(gòu)買東西常常要花不少時(shí)間，而且人們常常不得不排隊(duì)等候服務(wù) 。如果遇到交通堵塞，或耽誤午餐，或失去擺脫辦公室的壓力得以安靜休息的機(jī)會(huì)，這些都十分令人惱火 。公司在波士頓市中心商業(yè)區(qū)為專業(yè)人士提供跑腿服務(wù) 。公司將面向商業(yè)中心街，并設(shè)在一樓 。公司雇員可以借助公共交通方便地進(jìn)出，顧客可以順道停車，并能夠方便地要求任何服務(wù) 。公司的雇員主要是來(lái)自大學(xué)院校的學(xué)生，他們靠步行、使用公共it創(chuàng)業(yè)故事交通或自行車為顧客提供高效率的服務(wù) 。辦公室將備有儲(chǔ)藏空間 ， 以便安放需要接、送的物品 ， 也備有電冰箱以便特殊食品的存放 。大廳的進(jìn)門地帶將被專門裝修用來(lái)接受顧客的服務(wù)定單，并安排經(jīng)過(guò)專門培訓(xùn)的職員來(lái)回答問(wèn)題以滿足顧客的需要 。職員的人數(shù)將根據(jù)辦公室的繁忙時(shí)間（清晨、午餐時(shí)間、一天生意結(jié)束時(shí)）而變化 。
公司所提供的服務(wù)將分為標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和顧客定做的服務(wù) 。標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)包括接送要洗的衣物、干洗、郵寄、購(gòu)票（如機(jī)票或戲票）、代為購(gòu)買雜貨或禮品、代為辦理銀行存款等 。另外，還可以根據(jù)所需時(shí)間提供未經(jīng)特別列出的定做或特別服務(wù) 。例如，一個(gè)特別的服務(wù)是代取一輛正在修理的汽車 。這些特別的服務(wù)將以小時(shí)計(jì)費(fèi)，而這個(gè)代取汽車的例子的費(fèi)用中也包括停車費(fèi)用 。
二、行業(yè)分析
在美國(guó)，這種服務(wù)部門正在持續(xù)增長(zhǎng) 。創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)創(chuàng)辦了許多這種類型的新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，以適應(yīng)目前對(duì)娛樂(lè)時(shí)間需求的增加、雙職工家庭數(shù)量的增加以及可支配收入增加等趨勢(shì) 。
。人口統(tǒng)計(jì)趨勢(shì)
計(jì)劃的這部分將提供統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并討論一些顯著的人口統(tǒng)計(jì)趨勢(shì)，以支持該企業(yè)所提供的對(duì)需求增長(zhǎng)趨勢(shì)的判斷 。
2 。競(jìng)爭(zhēng)者分析
盡管對(duì)公司來(lái)說(shuō)有很多非直接的競(jìng)爭(zhēng)者 ， 但在波士頓能夠提供如此廣泛服務(wù)的公司目前還沒有 。快遞服務(wù)已經(jīng)存在了許多年，但是其他服務(wù)企業(yè)只提供接、遞服務(wù)，對(duì)顧客的需求反應(yīng)很慢 。如今，超市、干洗店、飯店、音像商店、汽車修理店為顧客提供接、送服務(wù)很平常 。然而，隨著這些服務(wù)趨向特別化，真正能夠按照顧客的需求來(lái)組織服務(wù)的公司還不多 。
盡管在其他州有大量的小企業(yè)提供接、送服務(wù)，但在所提供的服務(wù)范圍上沒有一家能與GopherIt公司相比 。幾乎在每個(gè)主要市場(chǎng)上都有為專業(yè)顧客提供購(gòu)物的服務(wù)，但GopherIt并不提供這類服務(wù)，因?yàn)樗枰?jīng)過(guò)專門培訓(xùn)的、有專門知識(shí)的職員 。也有一些企業(yè)為顧客提供干洗衣物的接送，其他則提供日用雜貨的購(gòu)物服務(wù) 。大多數(shù)這樣的企業(yè)都設(shè)在某個(gè)特定的零售企業(yè)內(nèi)，因此他們提供接送服務(wù)的目的便是刺激顧客購(gòu)買他們的商品 。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在與波士頓城區(qū)的企業(yè)主及專業(yè)雇員的個(gè)人面談的基礎(chǔ)上制定的 。這些面談表明，這些人希望能有人代他們承擔(dān)每周或通常情況下他們自己需要做的、那些花費(fèi)時(shí)間的跑腿的事 。這些人中的大多數(shù)認(rèn)為，他們的休閑時(shí)間比過(guò)去少了，因此他們比過(guò)去更加珍視這些自由時(shí)間 。他們表示對(duì)GopherIt所提供的這些服務(wù)有需求，他們?cè)敢庵Ц断嚓P(guān)的服務(wù)費(fèi)用 。
這個(gè)跑腿服務(wù)的市場(chǎng)是一個(gè)還未發(fā)掘的市?。⒂泄憷墓絲突?。我們所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)將是在“嬰兒潮”（babyboomers）期間出生的、受過(guò)高等教育的、有專業(yè)工作的白領(lǐng)，以及雙職工家庭 。公司的辦公地點(diǎn)位于市中心商業(yè)城區(qū)，靠近一個(gè)主要的交通樞紐站，那里有很多屬于我們目標(biāo)市場(chǎng)的顧客 。最近的交通統(tǒng)計(jì)表明，每天有超過(guò)3000人在從他們的辦公地點(diǎn)到樞紐站時(shí)都會(huì)經(jīng)過(guò)我們的辦公地點(diǎn) 。這個(gè)地點(diǎn)為我們的服務(wù)提供了方便 。
。市場(chǎng)營(yíng)銷目的
滿足目標(biāo)市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)的需求，這一目標(biāo)市場(chǎng)是根據(jù)地理、人口統(tǒng)計(jì)、生活風(fēng)格、購(gòu)買意圖所確定的；
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行評(píng)價(jià)，并持續(xù)建立自己的差異性優(yōu)勢(shì)；
建立一個(gè)有效的、并且能夠盈利的市場(chǎng)營(yíng)銷組合：服務(wù)、地點(diǎn)、價(jià)格、促銷 。
2 。市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)
第一年，顧客要達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)的l0%；
第二年的銷售額達(dá)到50000美元
在第三年末至少拓展兩個(gè)新的辦公地點(diǎn) 。
3 。市場(chǎng)的規(guī)模
根據(jù)我們的研究，在波士頓中心商業(yè)城區(qū)有大約250000人 。有大約0300到3xx年齡在28到65歲的男性或女性，有較高的可支配收入，是專業(yè)商人或辦公室職員 。
我們還具有潛力接觸另外l0000名顧客 。這些顧客在這一地帶的邊緣工作，一般情況下不會(huì)直接路過(guò)我們的辦公地點(diǎn) 。但對(duì)于這個(gè)第二市場(chǎng)可以通過(guò)廣告、口頭傳播以及營(yíng)銷資料分發(fā)等方式進(jìn)行滲透 。
基于上述信息，我們估計(jì)，潛在的市場(chǎng)人數(shù)在7000到XX0人 。我們的目標(biāo)是達(dá)到主要市場(chǎng)的0%以及第二市場(chǎng)的5% 。這樣，在第一年市場(chǎng)容量大約為275個(gè)顧客 。
4 。服務(wù)
GopherIt公司的服務(wù)宗旨是為顧客提供方便并節(jié)省時(shí)間 。盡管服務(wù)的
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