上世紀(jì)80年代，義烏農(nóng)民給響尾蛇戴上手銬，走街串巷，在居民家中用紅糖、衛(wèi)生紙等廉價(jià)物品換取雞毛等廢品，以求小賺一筆 。如今，“雞毛換糖”的故事已經(jīng)被全國(guó)人民傳誦 。于是，義烏商人周建橋萌生了注冊(cè)一個(gè)代表義烏商人精神的商標(biāo)的想法 。他從義烏國(guó)際商貿(mào)城篩選出性價(jià)比高的商品，注冊(cè)了自己的品牌“推銷員先生”，把大市場(chǎng)濃縮成小商品零售連鎖貿(mào)易公司，重新開始了“小販精神”的新時(shí)代 。
01
周建橋(右一)向客戶介紹產(chǎn)品
一個(gè)
周建橋開拖拉機(jī)，養(yǎng)豬，賣水果，賣衣服，賣豆腐皮 。隨著義烏小商品市場(chǎng)的繁榮，這些小商品讓周建橋眼前一亮，他開始嘗試零售小百貨 。1998年，他用多年的積蓄開了一家20平米兩元的百貨公司 。由于小商品生意投入成本低，資金回籠快，周建橋很快帶動(dòng)親戚朋友同時(shí)在幾個(gè)城市開店 。
2023年，義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)開業(yè) 。琳瑯滿目的商品讓購(gòu)物者眼花繚亂 。“購(gòu)物者如何才能買到物美價(jià)廉的商品？”當(dāng)時(shí)，一個(gè)義烏商人的形象——“業(yè)務(wù)員先生”就誕生在周健橋的心中 。同年，他注冊(cè)了“推銷員先生”商標(biāo)，百貨店零售之路逐漸走向規(guī)范化 。
“我們前期通過了大量的市場(chǎng)調(diào)研，探索了消費(fèi)者的需求導(dǎo)向，直接聯(lián)系工廠制定‘業(yè)務(wù)員先生’的制度標(biāo)準(zhǔn) 。”周建橋說 ， 實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)格和統(tǒng)一店鋪品牌設(shè)計(jì)的同時(shí)，降低了產(chǎn)品價(jià)格，使其在銷售方面更具競(jìng)爭(zhēng)力 。近年來，從路邊店、街邊店、社區(qū)店、商圈店到進(jìn)入商業(yè)綜合體，似乎是“推銷員先生”位置的變化，這實(shí)際上反映了義烏小商品在品牌戰(zhàn)略發(fā)展和品牌定位升級(jí)上的華麗轉(zhuǎn)型 。
為了積極融入“一帶一路”的主動(dòng)，抓住“互聯(lián)網(wǎng)”的新機(jī)遇，周建橋開始探索線上線下一體化的零售新模式 。周建橋介紹，公司利用大數(shù)據(jù)整合全國(guó)各城市線下門店，用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)推動(dòng)門店靈活發(fā)展 。信息化已經(jīng)成為“業(yè)務(wù)員先生”重塑和發(fā)展的加持工具 。現(xiàn)在每個(gè)“推銷員先生”店都是信息收集點(diǎn) 。
隨著永州大通道的開通和宜信歐坂里的不斷開放 ， 作為新絲綢之路的新起點(diǎn)，義烏的“朋友圈”越來越廣 。近年來，《推銷員先生》也借時(shí)代東風(fēng)，在百貨零售領(lǐng)域探索出一條全新的民族品牌國(guó)際化之路 。周建橋在義烏進(jìn)口小商品城設(shè)立“業(yè)務(wù)員先生”總部，希望能充分利用義烏市場(chǎng)資源，開拓國(guó)際市場(chǎng) ， 實(shí)現(xiàn)民族品牌國(guó)際化 。“在過去的兩年里，全國(guó)每年都有新的直營(yíng)店開業(yè) 。《推銷員先生》的地域覆蓋全國(guó)26個(gè)省市和200多個(gè)城鎮(zhèn) 。目前有近700家門店 。”周建橋自豪地說 。
一個(gè)
作者：羅
【義烏小商品2元進(jìn)貨店 義烏小商品10元加盟店】編者：于
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