“全球女性創(chuàng)業(yè)者大會”上，有人問了馬云一個很有意思的問題 ， “下輩子想做男人還是女人”？馬云是這樣回答的：我下輩子想當(dāng)女人，生兩個孩子，然后做兩個好公司而不是大公司，因為男人會把企業(yè)做大，而女人會把企業(yè)做好 。
在有著得天獨厚創(chuàng)業(yè)條件的創(chuàng)業(yè)之城——深圳，也有這么一群優(yōu)秀的女性創(chuàng)業(yè)者，譜寫著一段又一段商業(yè)佳話 。今日，就以奈雪的茶創(chuàng)始人彭心和紅秀資本創(chuàng)始人戴露為樣本，看看她們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 。
【深圳那些女性創(chuàng)業(yè)者們：聽奈雪的茶彭心紅秀資本戴露講創(chuàng)業(yè)故事】奈雪的茶創(chuàng)始人彭心：要顧客記住我的茶飲，也要顧客記住我的面包
2023年的某一天 ， 你在深圳的街頭逛街，一家裝修風(fēng)格清新又覺得逼格滿滿的茶飲店讓你突然眼前一亮 。到后來想買他們家的面包或者茶飲都要排起長隊，再到現(xiàn)在遍布各大商場購物中心 。這就是風(fēng)靡深圳的新型茶飲品牌：奈雪の茶 。
奈雪の茶目前在深圳有21家直營店，都開在A類購物中心的黃金位置，且均是200平米以上的大店 。它在2023年開第一家店，并在第一個月內(nèi)連開三家，并在2023年獲得了天圖資本的A輪融資 。
而在這樣一款爆款茶品牌的背后其實站著一位清秀溫婉的老板娘：彭心 。5年前的她還在IT行業(yè) ， 與許多女生一樣，她夢想著開自己的烘焙店，開店前四處找人請教做調(diào)研 。此時經(jīng)人介紹，男一號趙林出現(xiàn)了，彭心把自己想創(chuàng)業(yè)開店的想法跟他一說，兩人一拍即合，也自然而然地處起了對象 。兩人迅速整合各種資源，賣掉房子，拿起存款在深圳開了第一家店 。擁有16年豐富餐飲從業(yè)經(jīng)驗的趙林負(fù)責(zé)對外拓展、工程和門店營運 ， 而彭心負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣 。
“當(dāng)我們的門店開起來了之后，我們兩個沒有一個周末 。每天晚上睡覺前的最后一件事 ， 一定是在探討公司的問題，和接下來怎么發(fā)展 。我們兩個每天早上一起來，一定都是：我剛才做夢的時候想到了一個什么什么東西（主意） 。”彭心說 。“有一次為了研發(fā)一款新的綠茶，跟老公從早上試到凌晨兩點，喝吐了仍然堅持 。一遍遍的嘗試就是為了尋找那種恰到好處的感覺 。”
以茶 軟歐包的模式進(jìn)入市場在深圳乃至全國都是首創(chuàng)，但彭心仍堅持自己的想法 。“我要顧客記住我的茶飲 ， 也要顧客記住我的面包 ， 所以我們必須要把兩款產(chǎn)品都做出差異化 ， 做到極致 。”兩年的時間，奈雪的茶的業(yè)績在穩(wěn)步增長，離不開的更是口碑相傳的客戶體驗 。貢茶、星巴克等品牌使用的都是很粗的杯子，但彭心發(fā)現(xiàn)女生握起來不太舒服，于是在兩年前，她就開始研究適合女性客群的杯子，改良做了現(xiàn)在的瘦高杯 。“我是從自身體驗出發(fā)，以我自己的手的握度尺寸打的樣，這種杯子瘦長，握起來方便，同時還能顯得份量多，現(xiàn)在整個市場很多在模仿 。”
如今，奈雪的茶正逐步布局全國市?。醋拋約閡皇執(zhí)蛟斕鈉放拼蠡袷諧∪峽? ，自信滿滿的同時彭心也有著深深的危機感 。她說，“現(xiàn)在最困難的 ， 就是同行的模仿 。至于怎么應(yīng)對，只能繼續(xù)做得更好，還要做到人無我有 。運氣好的同時，內(nèi)功也需要扎實 。”
紅秀資本創(chuàng)始人戴露：專注于女性經(jīng)濟領(lǐng)域投資
“在投資圈，相對男性投資人來說 ， 女性非常少 ， 而且大咖都是男性 ， 但往往有一些涉及到女性投資相關(guān)的項目，男性投資人不一定理解得那么深刻 ， 這恰恰給了我們女性投資人機會 。這也是我創(chuàng)立紅秀資本的原因 ， 這個想法也得到了很多朋友的支持 。”紅秀資本創(chuàng)始人戴露解釋為什么出來做自己的事業(yè) 。
紅袖添香，秀外慧中 ， 紅秀資本的名字就是這么來的 。成立于2023年的紅秀資本是深圳首個專注于女性經(jīng)濟領(lǐng)域的投資機構(gòu)，也是創(chuàng)投圈的后起之秀 。戴露認(rèn)為 ， 每一個年齡段的女性 ， 對應(yīng)的人生角色都是不同的 ， 從少女到母親 ， 再升級為祖母，不同的階段有不同的需求，一旦解決了不同身份女性的痛點，她的消費潛力是無窮的 。因此，對應(yīng)女性不同階段的消費需求，紅秀資本的投資方向為醫(yī)療健康、消費升級、TMT、智能硬件和教育 。
戴露1997年剛到深圳，在一家科技公司上班，做企業(yè)融資、跑銀行貸款 。第二份工作在房地產(chǎn)公司 ， 也是做項目貸款，和錢打交道 。
“那時候老板經(jīng)常會給我們布置一些看起來難以完成的任務(wù)，我們整天處于高壓狀態(tài)，也會在心里抱怨 。但好在我堅持下來了 。”戴露的房地產(chǎn)大亨前老板贊揚她有一顆恒心，沒有辦不成的事情，誰跟她一起做事準(zhǔn)會成功 。“那時的我最勤奮、最能吃苦 。全身心投入 ， 想盡辦法完成任務(wù) 。而今天 ， 我很感謝那段時光，練就了我很多本事 。”
之后她進(jìn)入一家投資機構(gòu)擔(dān)任基金總監(jiān)，使戴露有更多的機會接觸到創(chuàng)業(yè)項目 。雖然沒有直接參與投資項目，但兩次特別的經(jīng)歷讓她發(fā)現(xiàn)自己看項目的眼光還可以 。
投資需要天賦，戴露認(rèn)為女性在研判的直覺上天生優(yōu)于男性 。“很多人認(rèn)為投資是理性的，但越是早期的項目 ， 越是考驗看人的水平 。”戴露認(rèn)為，作為CEO需要具備三點能力：第一 ， 要擁有前瞻性的戰(zhàn)略眼光；第二，招人與混投資圈的能力；第三，對外交往能力 。一個優(yōu)秀的創(chuàng)始人 ， 是保證項目發(fā)展方向正確的前提，就像投資圈中盛傳的一句話，寧愿投一流的團隊，二流的項目，也不投一流的項目，二流的團隊 。
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