文/天下網(wǎng)商采訪(fǎng)人員張晨
東南亞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱浪翻騰 ， 但柬埔寨的創(chuàng)業(yè)者卻暫時(shí)不敢輕言（即樹(shù)立遠(yuǎn)大的夢(mèng)想） 。35歲的姜奇里羅斯&;辛（）說(shuō)：在柬埔寨談鴻鵠之志，別人會(huì)問(wèn)你兄弟，你沒(méi)事兒吧?
姜奇里羅斯是金融科技公司的創(chuàng)始人，為柬埔寨和老撾1000余家小企業(yè)提供云端的財(cái)務(wù)服務(wù)，并通過(guò)其中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)幫助它們形成財(cái)報(bào)，從銀行處申請(qǐng)小額貸款 。
姜奇里羅斯同時(shí)是柬埔寨青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)、注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)的常務(wù)委員
從小處著眼，既是柬埔寨青年創(chuàng)業(yè)的根基，也是創(chuàng)業(yè)的征途 。
柬埔寨國(guó)土面積和廣東省差不多大，但人口只有1500來(lái)萬(wàn) ， 約為廣東的七分之一，在東盟十國(guó)中排倒數(shù)第三 。資源稟賦使得它難以像印度尼西亞、菲律賓一樣享受密集人力資源和龐大市場(chǎng)帶來(lái)的紅利 。
世界銀行2023年的調(diào)查顯示 ， 在受調(diào)查的191個(gè)經(jīng)濟(jì)體中，柬埔寨的營(yíng)商便利度排在135位 。因?yàn)槭袌?chǎng)尚在起步階段，柬埔寨的生態(tài)鏈基礎(chǔ)仍然薄弱 。
不過(guò)，隨著整個(gè)東南亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，以及受到外部數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮的影響 ， 截至2023年，包括在內(nèi)，信用卡滲透率只有5%的柬埔寨已涌現(xiàn)出至少30家金融科技創(chuàng)業(yè)公司 。
基于數(shù)字技術(shù)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)被歐美主流財(cái)經(jīng)媒體視為柬埔寨發(fā)展困境的破局者，盡管其中的領(lǐng)跑者估值不過(guò)只有百萬(wàn)美元上下，離獨(dú)角獸距離還很遠(yuǎn) 。
另?yè)?jù)柬埔寨媒體報(bào)道，很多創(chuàng)業(yè)者的啟動(dòng)資金都是東拼西湊，不少初創(chuàng)公司的天使輪融資需求僅僅在數(shù)千美元至一萬(wàn)多美元之間 。這筆錢(qián)，在中國(guó)一線(xiàn)城市大概也就相當(dāng)于一兩平米的房子 。
雖然處于嬰兒時(shí)期，但柬埔寨的創(chuàng)業(yè)生態(tài)已經(jīng)步入了吸引世界注意的階段，美國(guó)全國(guó)廣播公司財(cái)經(jīng)頻道這樣評(píng)論道 。2023年3月28日，一家被路透社比作柬埔寨版的公司獲得著名風(fēng)投的20萬(wàn)美元投資，這是硅谷風(fēng)投首次將橄欖枝伸向柬埔寨本土的創(chuàng)業(yè)公司 。
野心時(shí)代
姜奇里羅斯曾在泰國(guó)和澳大利亞求學(xué)，持有金融學(xué)碩士學(xué)位及ACCA（特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師公會(huì)）、CPA（注冊(cè)會(huì)計(jì)師）證書(shū) 。2023年，不到30歲的他辭去當(dāng)?shù)匾患抑圃鞓I(yè)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的職位籌謀創(chuàng)業(yè)，野心勃勃地想做一家依托于科技手段的財(cái)務(wù)咨詢(xún)公司，和四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所在東盟展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) 。
大約在同一時(shí)間段，做房地產(chǎn)顧問(wèn)的里德&;圖爾（RithyThul）花了20天軟磨硬泡，求一幢三層小洋樓的業(yè)主在免三個(gè)月押金的條件下把房子租給他，創(chuàng)辦一個(gè)讓有夢(mèng)的年輕人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的地方 。他至今都無(wú)法解釋這個(gè)聽(tīng)起來(lái)傻氣且無(wú)理取鬧的理由怎樣說(shuō)服了那位業(yè)主，或許嫌我實(shí)在太煩 。2023年冬天 ， 柬埔寨最早的眾創(chuàng)空間小小世界（SmallWorld）在這幢小洋樓里誕生了 。
里德長(zhǎng)得黝黑精瘦，唇上留著一圈胡須，長(zhǎng)發(fā)扎在腦后，看起來(lái)倒更像個(gè)除了吉他之外一無(wú)所有的流浪音樂(lè)家 。從2023年起他就想自己做生意，但那時(shí)的柬埔寨對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)近乎一塊不毛之地 。
只有三種產(chǎn)業(yè)：開(kāi)KTV或夜店，做農(nóng)業(yè)，開(kāi)工廠，房地產(chǎn)和旅游業(yè)都是后來(lái)才有的，他說(shuō)，人們能做且想做的沒(méi)有哪一種能超越這個(gè)范疇，但它們都是資本密集型的 ， 我根本沒(méi)錢(qián)在這些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè) 。
大約兩三年后 ， 互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了里德看到的世界 。他幫別人做過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)，在阿里巴巴國(guó)際站上開(kāi)過(guò)店，把柬埔寨的大米出口到以色列或迪拜去，我如饑似渴，幾乎是我知道的、能注冊(cè)賬戶(hù)的網(wǎng)站，我都注冊(cè)過(guò)一遍 。
成立小小世界后 ， 里德根本不愁找不到創(chuàng)業(yè)者入駐 。柬埔寨30歲以下的人口占總?cè)丝诘?0％，考公務(wù)員、坐辦公室曾是人們心目中最體面的工作，但現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)讓更多年輕人看到了擺脫匱乏和參與解決社會(huì)問(wèn)題的可能性 。
2023年，小小世界接待過(guò)上千個(gè)尋找辦公空間或?qū)淤Y源的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 。創(chuàng)立初期，整個(gè)柬埔寨只有兩個(gè)眾創(chuàng)空間，現(xiàn)在連上孵化器、加速器，僅里德自己所知的創(chuàng)業(yè)輔助機(jī)構(gòu)就不止15個(gè) 。小小世界已與3所大學(xué)建立合作關(guān)系，為在校學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 。今年2月，柬埔寨郵電通訊部宣布將出臺(tái)一系列優(yōu)惠措施支持創(chuàng)業(yè)公司，以發(fā)展國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)，并稱(chēng)要在私營(yíng)部門(mén)投入600萬(wàn)到700萬(wàn)美元資金緩解小企業(yè)融資難問(wèn)題 。
小小世界與柬埔寨理工學(xué)院合作培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)知識(shí)
不過(guò)，對(duì)柬埔寨現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)熱潮 ， 里德反倒有點(diǎn)憂(yōu)心忡忡：情況讓我感到不安 。太多年輕人想創(chuàng)業(yè)，一想成名，二想掙錢(qián)，三想做對(duì)社會(huì)有好處的事，但卻連好是什么都想不清楚 。
讀懂柬埔寨
里德出身于一個(gè)清貧的農(nóng)村家庭，他表示 ， 自己最初的夢(mèng)想就是做教育事業(yè) 。因?yàn)槭墙逃龓椭覐募亦l(xiāng)走了出來(lái)，我希望讓每個(gè)人都有和我一樣通過(guò)教育免于貧困、獲得自由的機(jī)會(huì) ， 但優(yōu)質(zhì)的教育不一定是學(xué)校教育 。因此，他希望成立一個(gè)讓年輕人找到共鳴、互相激發(fā)的社區(qū) 。
此前，里德曾經(jīng)在美國(guó)旅行半年，途中參觀過(guò)不少美國(guó)知名的創(chuàng)業(yè)孵化器，之后他得出結(jié)論，西方的創(chuàng)業(yè)理念在柬埔寨不一定能落地 ， 在柬埔寨創(chuàng)業(yè)，必須要因地制宜，自謀生路 。
小小世界遠(yuǎn)離金邊市區(qū)，周?chē)芯G化，距離6所主要高等學(xué)府都不遠(yuǎn) ， 大批從外地來(lái)上學(xué)的大學(xué)生在附近生活 。在里德的定義里，它不是孵化器，也不是加速器，而是一個(gè)讓任何有夢(mèng)想的年輕人成為他們想成為的人的地方，這里舉辦許多超出公共教育的項(xiàng)目和社交活動(dòng)，駐留了許多獨(dú)立藝術(shù)家 。小小世界成立的前三年，在孵化出成熟的工業(yè)公司之前，反而出了兩支樂(lè)隊(duì) 。
像YCombinator這樣的西方創(chuàng)業(yè)孵化器有錢(qián)、很多錢(qián)，但我們僅有的錢(qián)要用來(lái)租場(chǎng)地，我們唯一能提供的也只是給年輕人實(shí)踐理念的場(chǎng)地，或許還有一點(diǎn)點(diǎn)資金，給他們一個(gè)遇見(jiàn)其他聰明人并且聯(lián)合在一起的機(jī)會(huì) 。
柬埔寨的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)此前從未經(jīng)歷過(guò)技術(shù)的洗禮，運(yùn)轉(zhuǎn)效率和服務(wù)水平的低下催生了各種改造升級(jí)的機(jī)遇 。小小世界里走出的在線(xiàn)大巴和長(zhǎng)途出租車(chē)訂票平臺(tái)Bookmebus（曾用名Cambotaxi）即是典型 。
柬埔寨有許多公共假期，境內(nèi)旅游需求旺盛 ， 但如果不是自駕，游客需要挨個(gè)撥打私人客車(chē)公司的電話(huà)，詢(xún)問(wèn)是否有發(fā)車(chē)計(jì)劃、何時(shí)何地發(fā)車(chē)，或聯(lián)系個(gè)體出租車(chē)司機(jī)，到約定地點(diǎn)與陌生人拼車(chē)出行 。2023年，29歲的工程師朗達(dá)謝（LangdaChea）在發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游出行市場(chǎng)的痛點(diǎn)后，和三個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的程序員創(chuàng)立了Bookmebus 。
朗達(dá)謝是柬埔寨華裔 ， 曾在一家日資云計(jì)算企業(yè)做過(guò)工程師
通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查，朗達(dá)發(fā)現(xiàn)不光游客體驗(yàn)糟糕，司機(jī)也在為找不到穩(wěn)定客源發(fā)愁 。最初，朗達(dá)只是建了一個(gè)網(wǎng)站，把大巴的時(shí)間表和報(bào)價(jià)貼在上面供人查閱 。但之后消費(fèi)者還關(guān)心剩余座位數(shù)量，這就需要提供實(shí)時(shí)的變化情況，而許多客運(yùn)公司拒絕與Bookmebus進(jìn)行技術(shù)合作 。朗達(dá)說(shuō)：很多交通公司都是老做派 ， 他們會(huì)覺(jué)得在沒(méi)有技術(shù)的時(shí)候也能活下去，你要怎么證明有了技術(shù)之后就一定能做得更好？
他發(fā)現(xiàn) ， 客運(yùn)公司往往是因?yàn)闆](méi)有預(yù)算來(lái)雇傭全職的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，所以才不愿意合作 。于是 ， 他轉(zhuǎn)換策略，先免費(fèi)幫助這些客運(yùn)公司建設(shè)在線(xiàn)管理系統(tǒng)，以此來(lái)交換合作，此舉果然奏效 。
跟我們合作的沒(méi)有大公司，因?yàn)樗麄兲螅覀兲。覀兡貌怀鲇姓f(shuō)服力的成績(jī)，因此我們必須賦能那些小公司和剛剛切入市場(chǎng)的新公司，朗達(dá)表示，把業(yè)務(wù)搬到線(xiàn)上后，小公司反而能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速獲客，甚至有能力和大公司競(jìng)爭(zhēng) 。2023年，Bookmebus獲得亞洲發(fā)展銀行旗下天使投資項(xiàng)目湄公河天使投資網(wǎng)絡(luò)的15000美元 。
現(xiàn)在 ， Bookmebus上可以供游客預(yù)定40家公交公司的大巴座位，每天出票300張以上，并與中國(guó)的攜程、泰國(guó)的easybook、加拿大的bus.com等大型公司建立了合作關(guān)系 。游客可以?huà)叽a上車(chē)，查看大巴的實(shí)時(shí)定位 ， 以便中途上車(chē)，靈活安排時(shí)間 。
姜奇里羅斯的金融科技公司Banhji則把目標(biāo)客群放在當(dāng)?shù)氐闹行∥⑵髽I(yè)上 。他們的財(cái)務(wù)知識(shí)極為有限 ， 沒(méi)有會(huì)計(jì)，也無(wú)法留下清晰、持續(xù)的財(cái)務(wù)報(bào)表，更遑論為昂貴的第三方專(zhuān)業(yè)服務(wù)付錢(qián) 。因此，Banhji利用軟件免費(fèi)幫助他們記賬和計(jì)算應(yīng)該繳納的稅收 ， 有了這樣的信用記錄，小企業(yè)不必依靠房產(chǎn)、土地來(lái)作抵押，就可以向銀行申請(qǐng)小額貸款 。對(duì)于一部分有余力的企業(yè) ， Banhji提供付費(fèi)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)、額外的數(shù)據(jù)分析等服務(wù) 。一家銀行與Banhji建立了合作關(guān)系 ， 二者將共同開(kāi)發(fā)提供小額貸款的在線(xiàn)應(yīng)用 。
Banhji的研發(fā)和運(yùn)轉(zhuǎn)幾乎耗完了姜奇里羅斯做公司高管時(shí)的所有積蓄和咨詢(xún)公司的收入 ， 至今利潤(rùn)微薄 。我的兩個(gè)兒子都在上學(xué)，在用錢(qián)方面確實(shí)不容易，他說(shuō)，但我堅(jiān)信Banhji在做的事是有潛力的 。
據(jù)里德觀察，柬埔寨創(chuàng)業(yè)最熱的賽道是電子商務(wù)，近期還有人開(kāi)始關(guān)注區(qū)塊鏈和虛擬貨幣了，然而許多人做的電商只是批發(fā)一些貨物 ， 拍照上傳到facebook上去交易 。
人們只看見(jiàn)馬云的成就，只想空手套白狼 ， 里德認(rèn)為，他們不看現(xiàn)實(shí)的阻礙，不思考馬云克服的困難 。我認(rèn)為電商能在中國(guó)如此成功，一個(gè)重要的原因是阿里巴巴孵化了支付寶，而這樣的基礎(chǔ)設(shè)施是柬埔寨真正缺乏的 。
來(lái)自中國(guó)的啟發(fā)
今年3月，姜奇里羅斯和朗達(dá)真的在杭州見(jiàn)到了馬云 。他們?nèi)脒x聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議（UNCTAD）與阿里巴巴商學(xué)院共同發(fā)起的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃（eFoundersFellowship） ， 這是阿里巴巴為一帶一路沿線(xiàn)國(guó)家青年創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃 。
阿里巴巴集團(tuán)2023年宣布，將與聯(lián)合國(guó)方面合作 ， 在5年內(nèi)為發(fā)展中國(guó)家培訓(xùn)1000名創(chuàng)業(yè)者
柬埔寨當(dāng)下的發(fā)展機(jī)遇契合了一帶一路倡議的愿景 。包括電力、路橋和經(jīng)濟(jì)特區(qū)等在內(nèi)，中國(guó)正在為柬埔寨帶去實(shí)質(zhì)利好和發(fā)展新經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn) 。
朗達(dá)最感興趣的是菜鳥(niǎo)智慧物流的發(fā)展理念 。隨著B(niǎo)ookmebus的日益壯大，他發(fā)現(xiàn)向客運(yùn)公司收取傭金的方式不利于繼續(xù)建立合作關(guān)系 。菜鳥(niǎo)的思路非常棒，我打算不抽傭金了，而是讓大家從數(shù)據(jù)里獲益 。我計(jì)劃跟客運(yùn)公司說(shuō)：嗨，讓我們來(lái)這里合作，我們要把精力集中在大數(shù)據(jù)上，數(shù)據(jù)才是我們最寶貴的財(cái)富 。
姜奇里羅斯則從阿里巴巴的故事里找到了定心丸 。它讓我確信Banhji處于正確的軌道上 。
他回憶 ， 馬云與37位青年創(chuàng)業(yè)者暢談了兩個(gè)小時(shí) 。要真的看到小的美，姜奇里羅斯說(shuō)，我最大的收獲是，我越發(fā)堅(jiān)定了自己要去服務(wù)小微企業(yè)的信念，雖然現(xiàn)在我們?nèi)匀恍枰罅康馁Y金來(lái)存續(xù)下去 。
他在2023年的計(jì)劃是讓Banhji的目標(biāo)客群小一些，再小一些，小到?jīng)]有額外雇員的夫妻店上 ， 通過(guò)幫助這些人理順發(fā)票、稅金、獲取金融服務(wù)，進(jìn)而建立Banhji的影響力 。
從杭州回到金邊后，Banhji傳來(lái)了好消息，它完成了來(lái)自一家日本企業(yè)的天使輪融資 。他本人也受到該國(guó)經(jīng)濟(jì)財(cái)政部邀請(qǐng)，作為新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)人士的代表之一前去與頂層的管理者交流討論 。
姜奇里羅斯的父親生前是一位將軍 。他說(shuō)，父親自小對(duì)孩子們家教嚴(yán)格，時(shí)常告誡他們，只有為社會(huì)做出貢獻(xiàn) ， 才能讓家族的姓氏被歷史記住 。我也希望我的兒子未來(lái)能為他的姓氏感到自豪 。姜奇里羅斯說(shuō) 。
【柬埔寨互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)終于起步了：青年們拿到一萬(wàn)美元投資都很開(kāi)心】在阿里巴巴西溪園區(qū)的課堂上，創(chuàng)業(yè)者們被要求在一張紙上寫(xiě)下自己公司的愿景 。那時(shí)，姜奇里羅斯想到 ， 柬埔寨有借勢(shì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有獨(dú)角獸，萬(wàn)一，我是說(shuō)萬(wàn)一，你有機(jī)會(huì)做點(diǎn)大事呢？
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