子貢是怎么說服別人的？揭秘子貢的智慧 _生活百科

子貢是孔子最喜歡的弟子之一，子貢他會說話，他的外交水平絕對是春秋戰(zhàn)國時代數(shù)一數(shù)二的。那么子貢是怎么說服別人的?今天趣歷史小編就來為大家介紹一下子貢的智慧。
司馬遷在《史記·仲尼弟子列傳》中這樣寫道：
“子貢利口巧辭，孔子常黜其辯。“
就是說，子貢這個人確實能說會道，常常把孔子都辯解得沒話說。
列傳中還記載了一個子貢游說諸國的例子，絕對是春秋戰(zhàn)國外交事件的經(jīng)典案例。
事情是這樣子的，當時田常在齊國做亂，他忌憚齊國其他的貴族勢力會對他造成威脅，于是，他攛掇他們?nèi)スゴ螋攪?。
這下，孔子和弟子們都很著急?。徹親約旱墓遙?如果齊國的兵馬真的打進來了，照他們現(xiàn)在的實力怎么抵擋得了呢?

這時候，孔子的很多弟子都表示愿意去其他國家游說一番，看看能不能阻止齊國攻打魯國。子路、子游、子張他們都舉手了，不過，孔子最后還是同意了子貢去。確實，這個事還只有子貢能辦成，要換做其他人，估計真還沒有這個水平。
那么子貢是怎么做的呢?
他先來到齊國，告訴田常，你這樣做不對。魯國這個國家君臣昏庸，地方窄小，你打它沒有用，你不如去伐吳國，因為吳國實力雄厚，土地廣袤，兵器鋒利，如果你打下來絕對能夠增加齊國的實力。
田常不以為然，你說打吳國就打吳國啊，哪有那么容易。
子貢就告訴他，這你就不懂了，你一定要考慮你的立場和目的。所謂“憂在內(nèi)者攻強，憂在外者攻弱。你現(xiàn)在的問題是齊國貴族等其他人的勢力擠兌你，導致你無法在齊國的政治場上站穩(wěn)腳跟。那么你索性就想辦法讓這些人出去攻打大國，因為大國不好打，肯定會耗費很大的力氣，到時候，國內(nèi)空虛，國君還能找誰，肯定就會依靠你了。
【子貢是怎么說服別人的？揭秘子貢的智慧】田常一聽覺得不錯，但是他又有個難題，他說我手下的戰(zhàn)士都跟著大伙去魯國了，這會召集他們回來，不是惹人懷疑么?
子貢就說，沒事，你讓他們繼續(xù)跟著大部隊就行，等我去吳國游說一番，讓他來幫忙救助魯國攻打齊國時，你就再帶著軍隊來應對他們。
田常同意了。
接著，子貢又來到了吳國。
他跟這個吳王說，“千鈞之重加銖兩而移。”意思是說，你們吳國和齊國都是大國，大家實力相差不多，但是現(xiàn)在齊國要去攻打魯國，如果他打贏了，那么有了魯國的支持，他的實力肯定會遠超你們之上，這時候，你們再跟齊國對抗，實力就不均等了。這就好像一架天平的兩端，不管那一端多加一些砝碼，天平都會失重。
因此，子貢給吳王的意見是去攻打齊國，而且這樣一來，你們就是救魯伐齊，打著仁義的口號，幫助弱國攻打強國，這一定會有很多諸侯支持，也能夠震懾晉國。
吳王一聽覺得可以，但是他有所顧慮，因為他的背后還有個越國，說不定會搗亂，得先把越國解決了。
子貢說，越國的實力沒有魯國強，吳國的實力又差齊國那么一點點，如果你現(xiàn)在先打越國再打齊國，齊國早就把魯國解決了，你還能打得過他們嗎?既然要打，就要趁著時機趕緊打，不能拖拖媽媽的。如果你害怕越國侵犯，我去說服他，讓他們出兵助你。
吳王也同意了，于是子貢又到了越國，找到越王勾踐。
越王勾踐很激動，他沒有想到這樣的大人物竟然來到了自己這偏遠的小國。
子貢告訴他，越王你的機會到了。這吳王得意忘形，整天做著稱霸的夢，到處攻占別人，大伙苦不堪言，加上太宰得寵，從中作祟，吳王根本就分不清楚當今的局勢。趁著他們出兵攻打齊國，國內(nèi)空虛，你便可以端了他們的老窩。
勾踐一聽，確實不錯，他很感激子貢的進言。后來，他還專門派了一支隊伍說是前去幫助吳王打仗，吳王更加得意了。
最后，子貢還去了晉國，告訴晉王吳國很有可能打過來，到時候你一定得做好準備。

后來，吳國果然和齊國打上了，一開始吳國的軍隊贏了，吳王接著又北上去打晉國，于是，勾踐就趁亂奪下吳國的土地，吳王知道這下后院起火了，才快馬加鞭地趕了回去。不過，魯國算是保住了。
子貢憑借他自己的一張嘴扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)爭的整個局勢。這就是“子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強晉而霸越。子貢一，勢相破，十年之中，五國各有變。“
他不僅改變了當時的情況，還改變整個春秋戰(zhàn)國各諸侯間的走向。
子貢為什么能那么厲害呢?
我覺得有幾個原因，首先子貢對當時的局勢都很清楚，他知道每個國家的狀況，國君和大臣之間有什么樣的矛盾，他們的想法是什么，所以他能夠判斷出來怎么說服他們才行。
另外，子貢能夠游說諸侯國，大家愿意聽他說，有一方面的原因是子貢當時肯定是有名氣的，從勾踐對待子貢的態(tài)度上也能看出來，子貢一去，勾踐是十分畢恭畢敬的，他是親出門迎接，很客氣地說，啊呀先生怎么來了，說明子貢的名聲本來就是很旺的。
那么最重要的一點，就是子貢知道說服的技巧，其實這個東西也不難，就是你要通過局勢的判斷，知道你要說服的這個人他的利益需求是什么。你不僅要知道，還要把原因和策略分析給對方聽，要讓對方有確實可行的方法，這樣他才會信任你，他才會認同你真的是為他在考慮的。
比如，子貢說服田常，他知道田常希望的是能夠得到君主的器重，得到一部分權(quán)力，所以他從田常的角度出發(fā) ，告訴他最好的方法就是讓這些貴族和大臣們的士兵都去打仗，去打強國，削弱他們的實力，那么此時的君主沒有人可以依靠了，你正好有了機會。

再比如吳王，他就抓住了這個人傲慢桀驁的特點，他野心大，一心想當霸主，所以他要給他繪制一片更廣闊的藍圖，但是往往當你陷入自己狂大的時候，你也會露出破綻，讓競爭對手攻破。
在春秋戰(zhàn)國的風云場上，子貢的這個例子的確是很值得我們思考的，最關(guān)鍵的就是教我們怎么說話才能說服對方，感興趣的朋友可以好好看下《史記》琢磨一下。

欧美国产高清污视频在线观看-欧美久久综合九色综合-国产黄色自拍网站在线-国产三级精品三级在专区精-97中文字幕一区二区-大吊操白虎学生妹逼-精品久久久久亚洲综合网-青青草原国产av一区欧美-国产在线一区二区三区在线

子貢是怎么說服別人的？揭秘子貢的智慧

猜你喜歡