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|職場(chǎng)人必會(huì)的提案實(shí)用技巧

|職場(chǎng)人必會(huì)的提案實(shí)用技巧

與你共讀《超越期待》第3期
本書的作者有著幾十年的提案經(jīng)驗(yàn) ， 本書中平實(shí)的講了非常多關(guān)于提案的思考和技巧 ， 對(duì)于職場(chǎng)中人有著非常實(shí)用的作用 。


1、首先 ， 撰寫提案方案時(shí) ， 站在對(duì)方的立場(chǎng) ， 給予對(duì)方選擇的權(quán)利——不要只提供唯一的方案 ， 要有替代方案 。
2、每一次做出的提案 ， 一定要站在對(duì)方立場(chǎng)思考 。 思考三個(gè)本質(zhì)的問題：
1）方案是否對(duì)對(duì)方有利？比如說 ， 做廣告 ， 不僅要考慮廣告是否夠創(chuàng)意 ， 更要考慮是否起到宣傳對(duì)方產(chǎn)品或品牌的效果 。
2）方案是否可行？包括成本是否符合預(yù)算 ， 工期是否可完成 ， 相關(guān)資源是否易得等 。
3）方案是否與對(duì)方一貫理念一致？比如說 ， 這次冬奧會(huì)最后的火炬“不點(diǎn)”的方案 ， 就符合綠色環(huán)保的理念 。
3、當(dāng)方案OK的情況下 ， 提案本身也也非常重要 。
1）提案前一定要精心準(zhǔn)備 ， 包括：

  • 對(duì)于提案方案的預(yù)先演練 ， 出聲練習(xí)消除緊張
  • 對(duì)于提案對(duì)方的背景了解
  • 準(zhǔn)備對(duì)方可能在提案過程中提出的問題集
  • 注意提案當(dāng)天儀容儀表
2）提案過程更是決勝的關(guān)鍵
  • 首先用你的笑聲和熱情感染他人 ， 讓別人先喜愛后認(rèn)可
  • 提案過程中要多次強(qiáng)調(diào)某一點(diǎn)核心理念 ， 加深印象
  • 提案過程中要注意觀察、基于對(duì)方的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整節(jié)奏 ， 注意與對(duì)方互動(dòng)
  • 提案過程中的靈活使用輔助材料 ， 幫助對(duì)方會(huì)后決策
3）提案結(jié)束 ， 確認(rèn)環(huán)節(jié)是臨門一腳我們一定要牢記 ， 提案的目的是為了促進(jìn)決策 ， 如果在提案結(jié)束 ， 能夠及時(shí)與在場(chǎng)可決策的大佬確認(rèn)一些信息 ， 那么一定要抓住機(jī)會(huì) 。
【寫在最后】

【|職場(chǎng)人必會(huì)的提案實(shí)用技巧】做為一個(gè)經(jīng)常提案人清楚知道以上這些實(shí)用技巧要從知道到做到——中間隔的不僅僅是工作年限的差距 ， 更是有是否追求卓越的意識(shí) ， 和持續(xù)的刻意練習(xí)的意志 。