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考試|8700億元的市場沒有中國品牌？時尚博主離開投行成行業(yè)新銳

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考試|8700億元的市場沒有中國品牌？時尚博主離開投行成行業(yè)新銳

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作者｜陳丹
編輯｜吳羚瑋

在遙遠的古印度教傳說里 ， 珍珠是隨著牡蠣的出現(xiàn)而產生的 ， 牡蠣打開貝殼時 ， 落在貝中的雨點 ， 不久就變成珍珠 。 “其孕珠若懷妊然 ， 故謂之珠胎 。 ”中國梁代的劉勰在《文心雕龍》中敘述珍珠的誕生過程 ， 也賦予了珍珠美好的意蘊 。

“珍珠在珠寶中一直是非常獨特的存在——它是由生物孕育出來的 。 ”這是SARASTYLE的創(chuàng)始人Sara對于珍珠的第一句介紹 ， “珍珠需要先成就自我 ， 才能照耀他人 。 ”這家新銳珠寶品牌 ， 在進駐天貓短短兩年時間內 ， 就成了配飾行業(yè)的新銳 。



2021年 ， SARASTYLE在線上完成了天貓旗艦店、天貓國際店、小紅書旗艦店的布局 ， 在線下進駐了上海養(yǎng)云安縵酒店 ， 以及北京、上海、香港的頭部買手店 ， 也在上海靜安區(qū)興業(yè)太古匯商圈開設了第一家線下展廳 。

珍珠產品的品牌化進程
隨著消費者對個性化首飾、情感人文產品需求的增長 ， 以及各平臺掀起的配飾“文藝復興”風潮 ， 昔日放置在媽媽梳妝臺上的珠寶 ， 如今已經走進了Z世代的視野里 。

數(shù)據(jù)顯示 ， 珠寶是增速最快的類目之一 ， 市場需求以每年25%的速度增長 ， 74%的Z世代對配飾的需求達一個月一次以上 ， 小紅書上的配飾筆記更是超190多萬篇 ， 根據(jù)《2020-2025年中國珠寶行業(yè)商業(yè)模式與投資機會分析報告》中的預測 ， 2022年我國珠寶行業(yè)市場規(guī)模有望超過8700億元 ， 顯示出了巨大的增長潛力 。



這與珠寶品牌的年輕化趨勢密不可分 ， 也離不開各個年齡圈層消費群體的助力 。

中國擁有廣闊的消費市場和巨大的消費潛能 。 但作為世界范圍內珍珠最大的生產國 ， 國內卻沒有一個真正意義上足夠現(xiàn)代、足夠有設計感、有品牌精神的珍珠品牌 ， 叫得出名字的品牌也屈指可數(shù)被消費者詬病最多的還有同質化的款式設計 。 因此 ， 為中國珍珠品牌打造全新的敘事空間 ， 成為了眾多品牌創(chuàng)始人入行前就需要認真思考的問題之一 。

2017年珍珠品牌SARASTYLE成立 ， 專注于頂級淡水珍珠飾品打造 ， 從最開始5-10 個SKU（最小存貨單位） ， 擴展到超過100件SKU 。 目前SARASTYLE的主流定價在 500-2500元 ， 限量款定價在1萬元以上 。 比起過去人們對于珍珠的刻板印象 ， SARASTYLE將設計做得更為簡潔現(xiàn)代 ， 顏色不限于白色 ， 還運用了很多異形珍珠 。



直播帶火了國內珍珠銷售 ， 2021年SARASTYLE也積極融入直播生態(tài) ， 以新玩法贏得新勢能 ， 單品TRACY耳釘上架頭部博主直播間 ， 迎來新一輪的銷量突破 。 同年 ， 真我系列YAYA淡水毛衣鏈也走進了李佳琦直播間 ， 吸引了更多人對SARASTYLE品牌的關注 。

從投行到小紅書博主再到品牌創(chuàng)始人
SARASTYLE的品牌創(chuàng)始人Sara女士 ， 早先是在外資投行工作多年的專業(yè)人士 ， 也是一位知名的小紅書博主 。 時尚博主的身份培養(yǎng)了Sara長期觀察珠寶行業(yè)的興趣 ， 使她熱衷于珠寶和職場穿搭 ， 并擁有獨特敏銳的時尚觀點 。 從護膚、家居、美妝到職場經歷、創(chuàng)業(yè)經驗 ， 這些內容都會作為日常分享出現(xiàn)在她的賬號頁面上 。