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招聘|面試時向部門報低價，向人事報高價，是不是有矛盾？

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招聘|面試時向部門報低價，向人事報高價，是不是有矛盾？

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招聘|面試時向部門報低價，向人事報高價，是不是有矛盾？

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我們在面對部門主管這樣的面試官時 ， 主要側(cè)重技術(shù)探討 ， 部門領(lǐng)導(dǎo)最看重的也是我們的行業(yè)經(jīng)驗、崗位熟悉程度以及基本學(xué)歷滿足要求 ， 剩下的談工資、Offer、背調(diào)以及入職甚至體檢流程 ， 那就都是人事部的事情了 。
以上我們看到部門跟人事是各司其職的 ， 除了剛剛所述 ， 人事在開頭的簡歷篩選、粗選和精選中 ， 也會盡心盡力 ， 中間的推薦人選給部門挑選 ， 并按照部門挑出來的候選人順序 ， 開始安排現(xiàn)場面試 ， 包括初試、復(fù)試、終面等 ， 后面部門面試通過后 ， 人事繼續(xù)接手剩余招聘流程 。
在如上整個招聘過程中 ， 來自人事和部門的面試官 ， 都有“越權(quán)”的時候 。
我們先講人事的越權(quán) ， 人事如果問你技術(shù)方面的問題 ， 比如你的工作流程 ， 你是怎樣編程的 ， 如何做銷售 ， 質(zhì)量控制手法有哪些 ， 采購遇到供應(yīng)商怎樣談價 ， 產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程......

這里主要是人事專員也想學(xué)點東西 ， 增加自己“懂技術(shù)”的程度 ， 也有一部分原因是人事自己想內(nèi)部轉(zhuǎn)崗到你面試的部門 ， 但上次轉(zhuǎn)崗受挫 。 以上無論哪一種 ， 對于負(fù)責(zé)招聘的人事來說 ， 面試者都是他們最容易迅速獲得并學(xué)習(xí)知識的對象 ， 且都是免費的 。
這種情況 ， 我們不需要防著什么 ， 大膽地告訴人事即可 。 放心 ， 不會因此你就透露了什么商業(yè)機密 ， 人事就憑著這幾分鐘半個小時 ， 也來不及學(xué)到什么 。
到了部門面試 ， 部門主管也會越權(quán) ， 主要就是問人事該問的問題 ， 比如你的離職原因 ， 為何跳槽頻繁 ， 怎么會有職業(yè)空檔 ， 你的性格和缺點 ， 等等 ， 其中最模糊的地帶 ， 就是你可以入職的時間和“你要多少工資？”
部門如此關(guān)心你的工資 ， 也是有理由的 ， 因為你面試的該職位預(yù)算屬于部門預(yù)算 ， 大體是要讓部門知道的 。 但即便如此 ， 我們外企的部門主管 ， 基本也不會當(dāng)面問面試者“你的期望工資是多少？”只有國企民企小外企的主管才會如此越權(quán) ， 他們的市場經(jīng)濟悟性不高 。
我們看標(biāo)題所述的具體問題 ， 如下圖 。

其實這里沒有矛盾 ， 我們在部門主管那里要裝作“工資沒有問題 ， 已經(jīng)跟HR之前談過了” ， 這樣部門主管就不會有你工資不滿意方面的后顧之憂 ， 更容易讓你進入下一輪面試 ， 否則該職位機會你就此結(jié)束了 。
你在感覺到部門主管很在意工資的時候 ， 自然能領(lǐng)會到該職位預(yù)算有限 ， 所以你先低報工資比如20萬 ， 滿足了部門預(yù)算18-23萬的預(yù)算要求 。 這就更容易讓你能通過部門的面試 ， 尤其在你大致滿足工作經(jīng)驗和技能要求時 。
到了人事這里 ， 你自然要透露出剛剛在跟部門主管的面試中 ， 你的表現(xiàn)很好 ， 基本要被部門認(rèn)可了 。 這樣人事才愿意跟你談工資 ， 甚至多給你一點 ， 比如頂格預(yù)算23萬 ， 這叫君子成人之美 。
接著 ， 你再用是否外包合同、五天八小時工作制、加班費、伙食補貼、住房補貼、車補、獎金、股權(quán)激勵、商業(yè)保險等等 ， 在人事這里繼續(xù)加價 ， 可能談成了你的年薪是27萬 。
實際上最后還有個倒逼法 ， 你拿出其他一家30萬欲錄取你的意向 ， 盡管需要部門特批 ， 人事也會幫助你去申請到31-33萬給你 ， 最終“定價”大概32萬跟你成交 ， 簽了Offer 。