抖音|40%毛利，2000億流量加持，抖音下一個(gè)爆款是它？|億邦深度威海

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你可能并不知道，抖音上最受歡迎的休閑運(yùn)動(dòng) ，竟然是釣魚。中國1.4億釣魚人群，平均每十個(gè)中國人，就有一個(gè)垂釣者。
釣魚，不止是一項(xiàng)簡單的休閑運(yùn)動(dòng) ，還是中年男人的終極夢想與救贖。在很長的一段時(shí)間里，它被誤解為當(dāng)代男子逃避家庭責(zé)任的途徑。
直到湖北人鄧剛等人在抖音迅速爆紅，一個(gè)圍繞釣魚相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈與誘人江湖，逐漸走進(jìn)大眾視野。鄧剛，一級競釣大師，抖音頭部釣魚達(dá)人，粉絲2748萬。 2021年9月，威海垂釣節(jié)期間，他直播2小時(shí) ，成交額達(dá)700萬元。
那時(shí) ，膠東半島的夏季風(fēng)正在撤退，空氣中仍彌散著陣陣海腥味兒。在威海市環(huán)翠區(qū)張村鎮(zhèn) ，漁具工廠一家挨著一家，生產(chǎn)魚竿、魚餌、魚線、魚輪、魚鉤及其他配件。其中魚竿尤為出名，全球約80%的魚竿產(chǎn)自威海。
威海被稱為“釣具之都” ，年產(chǎn)值超200億元，多數(shù)企業(yè)以O(shè)DM/OEM為主，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞和日韓。此外，天貓、抖音等平臺的爆款漁具，多數(shù)也都出自威海。從某種程度上說，釣魚是專業(yè)運(yùn)動(dòng) ，產(chǎn)品營銷依賴專業(yè)選手，為什么威海坐擁百億產(chǎn)業(yè) ，卻少有垂釣競技明星？
一場疫情，讓威海變得魔幻起來。
2020年是漁具生產(chǎn)、銷售受阻的一年。
2021年，包括漁具在內(nèi)的戶外用品市場需求瘋狂增長，威海傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的訂單曾排到半年后，產(chǎn)能跟不上，也沒心思做零售生意。
2022年伊始，工廠開始紛紛打聽跨境電商，哪個(gè)平臺更好做，亞馬遜？阿里國際站？還是Coupang（韓國電商新星）？垂釣最大市場在歐美，歐美最大跨境電商平臺是亞馬遜，為何“釣具之都”卻少有“亞馬遜大賣”？
01從埋頭狂奔到如今增速回落瘋狂與魔幻過后還有40%毛利“越來越多企業(yè)開始招兵買馬，好好做跨境電商了。 ”阿里巴巴國際站威海本地化服務(wù)中心副總羅希明顯感受到，去年訂單排到年底、無暇顧及零售的外貿(mào)工廠，現(xiàn)在開始松動(dòng)了。
這是外貿(mào)訂單減少，工廠開始另謀渠道的行業(yè)信號。這兩年，國外客戶持續(xù)吃進(jìn)庫存，導(dǎo)致歐美倉儲空置處于歷史低位，英國逼近1.5% ，美國靠近港口的地區(qū)不到2% 。業(yè)內(nèi)人士判斷，今年行業(yè)增速大概率會回落。
2021年3月，威海一家戶外用品工廠清空了上一年因疫情導(dǎo)致的庫存，而且當(dāng)時(shí)再下單，要等3個(gè)月才能排上號。 4月，威海漁具龍頭企業(yè)“光威漁具”接到一整年滿負(fù)荷生產(chǎn)的訂單量。
去年，阿里巴巴國際站日均買家訪問量與GMV的類目排名，運(yùn)動(dòng)娛樂行業(yè)（漁具為此一級類目下的三級類目）分別排第3和前5 。多位跨境電商老兵都感受到，年銷售額約有40%甚至更大的增長。羅希提供的數(shù)據(jù)顯示， 2022年，阿里國際站運(yùn)動(dòng)娛樂行業(yè)海外買家數(shù)年同比增長34% ，交易同比增長18% 。

阿里巴巴國際站2021年10月數(shù)據(jù)
國內(nèi)市場情況亦是如此。 “去年漁具缺貨最嚴(yán)重的一次是6月之后，一是抖音渠道銷售額快速增長，二是原材料及能源供應(yīng)緊張、招工難，工廠訂單根本排不開。 ”漢鼎垂釣線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人歡歡開玩笑說，去年下半年誰家沒有缺貨，那他的貨應(yīng)該是真的賣不出去。

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