推銷鳥
部落專欄
有一段時間 ， 公司跟程老板的業務陷入了僵局 。
原因是公司開發部不知怎么搞的 ， 在設計產品的外包裝箱時 ， 加上了“中國馳名商標”的字樣 。 按理說 ， 這樣低級的錯誤不應該出現在我們這樣初具規模的公司身上 。 因為 ， 要在產品上加上這些字 ， 得通過國家部門的嚴格認證 。
但當公司發現時 ， 產品已銷往全國各地了 。
程老板那邊是最先被有關部門查到的 ， 由于提供不出相關的證件 ， 被狠狠地罰了一把 ， 說他銷售假冒偽劣產品 。 這事之后 ， 程老板對公司的信任度大大降低 ， 轉而把精力轉到別的公司的產品上去了 。 公司在N市的銷售額本月急劇下降 。
作為負責N市片區的銷售人員 ， 我的焦急可想而知 。 老板讓我出差往N市 ， 主要是理順跟程老板的關系 ， 爭取扭轉僵局 。
臨行之前 ， 我知道此行業務開展難度很大 ， 所以想弄點兒禮物送給程老板 ， 看能不能獲得他的信任 。
送什么好呢？送煙送酒 ， 人家一定不稀罕 ， 再說 ， 像我這樣的打工族 ， 也負擔不起 。 我拿自己的這個想法求助于眾朋友 ， 最后終于確定了一個比較可行的方案：買一套我們本地的功夫茶具和一斤百多塊的鐵觀音茶 。
“程老板 ， 這是俺在家里帶來的禮物 ， 小小意思 ， 不成敬意 。 ”“小林啊 ， 你太客氣了！”程老板說 。 可以看出 ， 俺這個小業務員的禮物他并不感興趣 。
我用顫抖的雙手把包裝紙一層層拆開 ， 最后 ， 40元買的瓷質茶具終于呈現出來 。
“哦 ， 這是你們那邊的功夫茶啊？”俺送的東西好像有點出乎程老板的意料 。 “嗯 ， 你每天都呆在門市 ， 估計怪悶的 ， 弄這個可以喝喝茶 ， 也可以消磨時間 。 ”“呵呵 ， 小林 ， 你真的太客氣啦！”雖然是同一句話 ， 但感情色彩明顯濃了幾分 。
我自己燒了水 ， 開始忙活起來 。 一邊泡茶 ， 一邊跟程老板講解我們潮汕功夫茶的掌故：“這是‘獅子滾繡球’ ， 這是‘關公巡城’ ， 這是‘韓信點兵’……”這些對我來說 ， 也是一知半解的功夫茶術語 ， 但在一個外省人面前表演 ， 我還是顯得游刃有余 。
“呵呵 ， 太深奧了 ， 我是土人 ， 估計學不會 。 ”“沒事 ， 泡著泡著就泡出心得來了 。 ”我說 ， “我這次回家 ， 再給你寄些茶葉過來 ， 來 ， 喝茶！”
這是我的業務生涯中 ， 跟客戶最為溫情脈脈的一次 ， 茶過三巡之后 ， 所有的事都盡在不言中了 。
部落
LOGO設計：
李小焉陳瑜


【功夫茶里見功夫】

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