抖音用戶如何玩轉新品測款？有什么方法？

抖音推廣已經成了各個商家的日常運營常態，看著每天的點擊消耗相信大家都在擔心到底能不能回本，而測款就是為了找到能夠快速回本進而盈利的那款商品。
如果不測款，在后期的運營中，我們無法找到產品的聚焦點，產品越多，工作重心就越不知道怎么傾斜，一盤散沙，今天把心思放在A款上，明天放在B款上，最后發現哪個也賣不好。
除此之外，測出次爆款，在主款的衰退期來臨之前，我們就可以將次爆款推為主款。那么抖音用戶運營干貨，如何玩轉新品測款呢?一起來了解清楚。
一、老客戶測款的前提：流量基數和商品類型
1、有較大的流量
測款就是通過大量的商品數據做多維度分析，將分析后的數據與行業的平均值做對比，來預測商品成為爆款的可能性。
所以測款首先要有較大的流量，同時老客戶數量不能少(數據越多結果越準確) 。主要參考的商品數據有：點擊率、收藏/加購率、轉化率等。
2、商品屬于復購較高的商品
商品屬于復購、回購較高的產品。比如：日用品、消耗品、衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉等。
像冰箱、洗衣機、電視、衣柜這種家電家裝類的就算了。
二、老客戶測款的方式
1、利用抖音粉絲群進行測款
(1)在粉絲群發布主圖投票測款，并獎勵優惠券或者紅包。
(2)要測款的商品先別上架，先準備好兩張圖片(一張主輪播圖和一張詳情圖)在群里測試，比如，你準備測試三款，你把這個三款寶貝做成一張圖片就可以了
(3)先發布主輪播圖，編上編號，讓老客戶投票，每人只能選一張，記住讓老客戶選第一眼最想點的那張，即下意識的選擇，不要做過多考慮。記錄每張圖的選擇人數，等同于點擊量。
【抖音用戶如何玩轉新品測款？有什么方法？】(4)發布詳情圖(建議做簡略版的商品詳情頁)，再次投票，讓老客戶選擇傾向選擇購買哪款(可以多選，但是要按照優先級排序，比如第一選擇是A，第二選擇是B,第三選擇是C 。)記錄每款商品選擇數據。
(5)測試完后，上架商品，老客戶可以選擇使用得到的優惠券購買該款衣服，形成基礎破零銷量。如果老客戶很多，參與度很積極，你如果怕贈送太多優惠券虧損太大，可以從從投票最高的款中，隨機選擇50-80名老顧客推送中獎信息。
(6)分析數據
(7)最后可以調研一下，選擇人數最多的輪播主圖和詳情圖對比其他圖片，老客戶選擇的原因是什么，可以作為后續優化的方向。
2、利用短信營銷進行測款
(1)商家上架，先不做任何推廣，用短信在老客戶中做營銷。
(2)編輯好短信，設置針對該商品的優惠券，發給老客戶。如果有群的商家一定要做好宣傳。
(3)記錄優惠券的領取量、使用量，作為消費者對新品的反饋，一個星期后使用量最多(下單)的那款就是我們測試的結果款。
注意：新增的短信營銷直接發送商品優惠券的功能，可以讓消費者通過短信鏈接即可喚起抖音app進入該商品頁面，下單時會自動使用該店鋪該商品的商品優惠券，方便快捷。
功能入口：抖店→用戶→用戶運營→用戶觸達→運營計劃(右上角選專業版);點此操作
操作指南：「用戶觸達-運營計劃」功能使用指南【抖店短信/外呼】操作指南
3、抖店新品測款工具提效
為了提上商家測款的效率，新品互動測款功能上線：通過消費者互動投票的方式來收集信息，最終達到新品提前預測，人貨匹配的效果。
根據商品排名來實現精準選貨和備貨
通過商品圖片利益點透出，進行賣點校準

抖音用戶如何玩轉新品測款？有什么方法？

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