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國外奢侈品大牌通過旅游賣產品？

小知識

在中國最高端的地區開店開店再開店——這是原來奢侈品公司試圖賣東西給中國土豪時的表現 。 但現在 ， 情況有變 。

2013年 ， 奢侈品巨頭們就開始逐漸縮減在中國一線城市的旗艦店數量 ， 并停止在二三線城市的開店計劃 。 比如 ， 入駐上海外灘3號的第十年 ， 奢侈品品牌喬治?阿瑪尼卻離開了 。 同樣離開外灘的還有百達翡麗、杜嘉班納(Dolce&Gabbana) 。
不是因為奢侈品公司不再重視中國市場 ， 而是因為 ， 中國人開始外“淘”奢侈品了 。 據統計 ， 在中國賣1000到5000美元的包 ， 在歐洲的價格平均縮水近三分之一 。 而能負擔起這些商品的中國消費者 ， 大多也能負擔相對昂貴的出境游 。
2013年春節期間出境的1.1億中國游客中 ， 大部分游客帶回的禮物是奢侈品 。 2013年中國奢侈品消費額超過800億美元 ， 其中三分之二的消費來自國外 。
2013年 ， 奢侈品巨頭路易威登集團業務不景氣 ， 集團高層認為原因在于中國市場的低迷 。 LV決定停止在中國開新店 ， 并從中國大陸撤資 ， 把錢花在歐洲的櫥窗上 。 于是 ， 去年11月 ， 在倫敦牛津街著名百貨公司塞爾福里奇的頂層 ， 一個占地1萬平方英尺 ， 配有旋轉玻璃電梯的“聯排別墅”式LV旗艦店誕生了 ， 成為中國游客赴英國買LV的新“根據地” 。
環球藍聯集團高層管理人員 Manelik Sfez評論道：“這是最近奢侈品發生的顯著變化 。 ”全世界的奢侈品公司都在想辦法討好外“淘”的中國購物團 。 比如 ， 中文導購已經成為奢侈品旗艦店的標配 。 現在 ， 歐洲商家邀請中國游客 ， 去時裝秀的后臺參觀 ， 以加深中國人對自己品牌的好感 。 有的商家還為中國購物團提供各種昂貴的定制服務 。
英國奢侈品商家則利用他們的品牌文化遺產 ， 組織中國顧客參觀他們在歐洲的標志性商店 ， 或者建立博物館 ， 就像路易威登在巴黎香榭麗舍大街做的文化藝術空間 ， 每年吸引中國游客前往參觀 。
而Gieves & Hawkes的“旅游線路”也是類似目的 。 位于倫敦的G&H是一個有著240年歷史的高級定制服裝品牌 ， 每年只生產1000套定制西裝 ， 深得英國王室推崇 。 在倫敦的中國購物團 ， 通常愛逛以英國時尚著稱的邦德街 。 但現在 ， 他們被引誘到了以定制著稱的薩維爾街 。 在這里 ， 中國購物團跟著懂英文的導游 ， 參觀G&H品牌定制服飾的制作車間 ， 親眼目睹手工縫制的西裝 ， 欣賞G&H收藏的源自18世紀的皇家勛章 。
據分析人士說 ， 這種方法對中國游客有著特別的吸引力 。 “參觀奢侈品制作的各個環節 ， 這種身臨其境的感覺可以讓我們的中國客人知道 ， 穿薩維爾街裁縫做的衣服意味著什么 ， 以及為什么它如此昂貴 。 ”G&H的市場總監西蒙?貝克說 。
此外 ， 奢侈品公司們還學會了在中國使用“社會化營銷” 。 來自意大利的全球頂級男裝品牌杰尼亞(Ermenegildo Zegna) ， 目前在新浪微博擁有10萬粉絲 ， 并在微信上開設了公共賬號 ， 與網民交流互動——然后等著中國土豪出國旅游時來購買 。
【國外奢侈品大牌通過旅游賣產品？】（作者：沈碩）


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