美國社會心理學麥克利蘭在經過大量的研究和實證后歸結出了三種動機: 成就動機、影響動機和親和動機 。

動機會持續地對個體的行為方式產生影響 ， 讓人們自然自發地采取可使自己內心得到滿足行動和決定 ， 但這玩意兒不被人們清醒的意識到 ， 所以很難用自陳式的反饋測出 ， 專業地講需要使用投射測評工具才能得出三種動機的相對強弱 。 既然動機影響著人日常生活中的一言一行 ， 那就讓我們從雙11的搶購行為中一窺自己動機的究竟吧 。

■ 成就動機
這類動機的人在剁手黨中占有的人數比例是最小的 。 他們信奉有限的人生應該為“更高、更快、更強”而全力以赴 ， 怎能“出師未捷手先剁”？！ 而一旦他們和雙11 卯上勁來 ， 也不是吃素的 。
“秒殺”能很大程度上激發他們的斗志 。 爺從來沒有輸過 ， 區區秒殺怎能敗下陣來！為了淘得最佳信價比的寶貝 ， 店家級別、評論、優惠券、退換貨……任何信息都不會落下 ， 連剩下的件數都會提前看好 ， 并列下緊要和重要性統計表 ， 只為那凌晨鐘聲響起后分秒必爭的一刻 。 對于精確性和質量的高標準嚴要求 ， 哥淘的就是那份成就感！再一看他們收獲的寶貝 ， 你也定會驚呆 ， 和很多人的不同 ， 他們采購的吃穿用的占很小的比例 ， 書籍這類提升他們職場競爭力的貨才是他們最在乎的 。
【“剁手”的背后，有哪些不為人知的動機？】



■ 影響動機
總有些人是剁手黨中的教父教母 ， 凡事插一手是這一群體的人生樂趣和存在感的來源 。 他們是店鋪和商品的義務推手 ， 也是負面新聞的不可阻擋的擴音器；他們是品牌、品類、款式、顏色、口味等的強有力的參謀長 ， 忍不住要對你購物車里的寶貝指指點點 ， 也可能是風尚和創意的引領者 ， 許多高大上的新鮮神器多半是由他們作為第一個吃螃蟹的人 ， 曬上朋友圈 。
意志不堅定的小伙伴們要抓穩扶好 ， 因為很可能你最終買的件件商品都被他們的Idea入侵 。
■親和動機
單身節是為數不多的和送禮無關的中國節日 ， 在人們忙于去滿足囤積了一年的購物欲時 ， 還有類人的手不是為自己而“剁” ， 在紛繁的商品里選上一些寄給遠方的TA是比不可少的環節 ， 不喜歡寂寞的他們在單身節也更是堅決抵制孤單 。 要剁手 ， 我幫你！
他們對人際關系的熱衷不僅局限在熟悉的人上 ， 即便是素不相識的淘寶小二 ， 也會“你親我親你儂我儂”地嘮嗑上幾句 。 四海皆兄弟 ， 沒準結識了一位聊得來的小伙伴 ， 這可是購物最好的大禮啦 。
三類動機的剁手黨 ， 你是否找到你的組織啦？無論是你是哪一類 ， 都祝你在這個冬藏的時節里藏納屬于你的一份暖暖的滿足感 。 祝雙11 ， 滿載而歸！

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