11、其他同事配合推薦該房屋 ， 打動客戶
客戶回到店內 ， 一定事先告知店內同事 ， 做好準備 ， 利用團隊的優勢打擊客戶心理 ， 通常使用的是贊美 ， 虛擬 ， 辛苦度幾項 ， 也可以考慮使用假電話 。
A:贊美:其他同事使用--您的眼光真不錯 ， 您如果對這套房屋感興趣 ， 證明您是對二手房市場比較了解 ， 懂行的 ， 這套房屋不僅價格低 ， 而且房質好 ， 是最近難得一出的好房子 。您的眼光確實獨到 。
B:虛擬:您對這套房屋感興趣?這可怎么辦 ， 我的客戶也對這套房屋非常感興趣 ， 但是他最近很忙 ， 要周末才能看房 ， 要我為他保留 ， 沒想到您先看上了 ， 我只有再給他找一套了 ， 唉!現在出這樣一套房子太不容易了!!
C:辛苦度:先生您是不知道 ， 我們同事為了給您找這套房子 ， 付出了很多的努力 ， 他專門為您量身收集的房源 ， 不僅如此 ， 還事先和房東議價 ， 說他的老客戶誠心買房 ， 房東纏不過他 ， 才勉強答應以這個價格出售!
D:店內接到咨詢同套房屋的電話 ， 造成促銷,借機逼迫客戶:“您好 ， 您想看看**房子 ， 好的 ， 您什么時候有時間?”“哦 ， 是李先生 ， 您好 ， 什么?房子您已經考慮好了 ， 您想預定啊 ， 好的 ， 您一會過來面談是么?好的!!”
12、針對帶看過的顧客
運用比較法 ， 對比以前帶看過的房子 ， 突出優點 ， 掩飾大缺點 。
13、一直不給價的客戶
A.虛擬一個客戶出的價格判斷客戶的意向 ， 爭取客戶出價
B.通過詢問付款方式 ， 算貸款 ， 了解顧客心里價位 ， 爭取客戶出價
C.對客戶說:“我看你對房子還是較滿意 ， 我幫你約下房東 ， 砍砍價” ， 爭取出價
14、客戶出價
如果客戶出的價格與房屋底價相差不多或者十分接近后 ， 置業顧問要控制自己的情緒 ， 千萬不能表現出很興奮的樣子 ， 也不要透露意向價格肯定談得下來 ， 更要堅持做辛苦度 ， 表示這個價格只能表示去談一下 ， 爭取一下 ， 房東態度十分的堅決 ， 難度會比較大 。
(1)針對出價低的客戶
A.堅決的說房東不可能同意 。早有人出這個價了 ， 要是這個價的話 ， 房子早賣出去了 ， 還不知道賣了多少回呢!你出的價格肯定買不到房子!您還是重新考慮一下吧!
B.看房后還價太低還想看第二次 ， 直接拒絕不用看 ， 房東知道您的報價了 ， 根本不考慮把房子賣給您了 ， 給你另外推薦一套吧 。(要拒絕客戶 ， 讓自己占主動)
C.如果客戶還價始終很低 ， 并且堅決不漲 ， 就直接告訴他房子賣了 ， 他確實喜歡的話 ， 他會很失落的 ， 推薦其他房子 ， 下次再看房子 ， 會很配合的 。或者再編個話說房子由于什么原因還在 。他應當會有失而復得的感覺 ， 會很沖動!
15、如果客戶不滿意此房又有意向買房
我們可以說:“現在跟我們回店 ， 我們可以幫你算下費用 ， (目的了解其經濟實力) ， 我們內網上有千條房源 ， 我們可以在網上查下其它房源等 ， 主要目的讓他跟我們回店 ， 再配房子 。

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