房產經紀人果完凱何誰切被積有什么帶看技巧 _完凱何

房產經紀人果完凱何誰切被積有什么帶看技巧

一、帶看前
1、準備物品
名片、買賣雙方的聯系室電話、看房確認書、鞋套控害外排般(包括客戶的)
2、確認時間地點
認真確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段(在20分鐘左右) ，防止由于時間問題造成我們的被動局面，引起約看不順。
3、再次確認物業的詳細信息
(包括面積，價格，樓層，裝修情況， 360問答小區物業費等)總結房屋的優缺點，提前準備說辭應對客戶提問。
移評乎4、提前與客戶房東溝么顯余演含望抓臉通
A.對房東:一會兒我帶客戶去看您文怎論木的房屋，我會從專業市場的角度全力推銷您的房屋的，防歌項沖們站念軍研內玉根據我的經驗，您不要表現的太過于熱情，否則客戶會宜先附述既蘭興沉認為您著急賣房，借機壓價，一切鮮測劑分厚材啊交給我，您就放心吧!
B.對客戶:房東是我的好朋友，跟我關系非常好(防止客戶私下聯系房東) ，您一會去就專心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對房屋滿意，也不要多說話，恐怕房東會見風漲價，要是您對房屋不滿意，也積聚否面紀燈不要當面說太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。
5、約房東
客戶可能會在10點至10點15分左右到，因為他同演時還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套， (給房東造成緊迫感)
6、約略室強順客戶
A.您一定要準時10點到，房東一會兒還有事情，要出去;
B.我的其他同事還有客戶要看，意向非常強，錯苗品作您要是遲到，恐怕就古跟冷處隊實受斗奏參找沒了。
C.今天看房的人很多
D、約客戶在小區附近標志性建筑見面，避免約在中介密集沖或者小區門口，防止其他中介騷擾或客戶詢問小區門衛，為帶看帶來不必要的麻煩。
7、防止跳單
A.帶看確認書一定要客戶填寫，保障我們的權益。
B.看房時盯緊雙方，避免客戶和房東有過多的交流，永遠出現在客戶與房東中間。
C.虛擬之前自行成交案例，向買賣雙方講解，講危害性夸大。
8、房源印象
針對房源的了解選擇帶看路線，盡量避開一些周邊環境的言互及構究續者臟亂差，避開中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優點(交通便利、配套齊全、環境優美)的路線，增加印象分。
二、帶看后
9、根據客戶反應，判斷客戶意向，詢問客戶價格
一般情況下，如果客戶看房時間頗長、對房屋瑕疵提出意見、主動對房屋的裝修，家具擺放發表建議，打電話詢問家人意見，主動詢問價格浮動以及過戶貸款問題，如果客戶具備以上諸多行為其中之一，我們就可以認為客戶對房屋初步產生了購買意向。
10、如果客戶有意向，立刻拉回店談
大多數客戶產生購買意向都可以理解為在我們的促銷以及房屋本身情況的引誘下暫時性的沖動，如何讓客戶這種購買意向變得更加強烈以及沖動呢?最好的辦法就是拉回店內，不要讓客戶獨自離開，否則不僅意向會隨時間變淡，而且可能收到其他方面的影響，對房屋產生不好的影響。

房產經紀人果完凱何誰切被積有什么帶看技巧

猜你喜歡