瑞幸|醬香拿鐵背后，藏著一個3年的黑歷史咖啡|營收

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來源｜大貓研究所&大貓真探社

醬香拿鐵刷屏，只能說瑞幸贏麻了，美酒加咖啡，一杯搞定，想法確實厲害。

我翻了翻瑞幸最新的財報，開店10000多家，利潤11億，都是新高，三年前這公司可不是這樣，當時的狀態是瑞幸已死，有事燒紙，這個死去活來的故事非常有意思。
我肯定是瑞幸最早的一批用戶，有天剛上班，一個神舟租車的朋友發了一堆優惠券，說新做的咖啡，試試，另一個做投資的朋友也發來一堆優惠券，說新投的公司，試試，一看都是一家公司，就是瑞幸，優惠完那價格真是便宜，十塊不到，當時市面上一杯美式得25 。
自打那之后，瑞幸就以肉眼可見的速度上升，我跟他們聊了好多次，他們的路子就是：做一杯過得去的咖啡，用大幅優惠做鉤子，通過社交媒體傳播裂變，然后賺錢。
有人說這么便宜有利潤嗎？肯定掙啊，星巴克不少成本是房租，號稱第三空間嗎，經濟好的時候大家都坐那，一開口都是一億飄十億的生意，經濟差的時候都是假裝上班的中年人，瑞幸這塊成本低很多，所以能走低價路線。
這個模式來自于創始人陸正耀。

要說這老陸啊，也不是凡人，他早期跟劉強東一樣在中關村做生意，他是給愛立信做代理，公司營收過億， 1999年他就開幾十萬的豪車，當時買車的錢夠在北京買一套房，后來又做長途電話卡的業務，也是營收過億。
但他開始出名，是從聯想拿了12億投資，開始搞神州租車。
因為他太猛了，他當時的打法就是大量買車，快速開店、超級低價，業務起的很快，神州租車之后他又搞了神州專車，那幾年老陸這幾個公司特別熱鬧，這也讓他覺得，靠極致性價比高舉高打這個路子可以的，換個產品也沒問題，于是2017年瑞幸出來了。
【瑞幸|醬香拿鐵背后，藏著一個3年的黑歷史】這瑞幸啊，確實猛，只花了17個月時間就上市了。按理說，正常做這業務就挺好的，但老陸覺得一倍兩倍的的增速根本不能滿足不了它的野心，然后就開始用一些盤外招了。
結果， 2020年1月渾水發報告說瑞幸造假，雙方斗了幾個回合后，瑞幸自己慫了，主要是他這個謊不好圓， 30億營收22億都是假的，渾水就是盯著店數人頭，然后再看流水小票，漏洞太多，基本實錘。

在美股造假懲罰比較嚴重，最后要賠償1.8億美元，內部也免不了爭斗，然后老陸非常不甘心的被踢出局。
本來大家覺得瑞幸就完了，結果這兩年這公司晃晃悠悠又活過來了，那他們怎么做到的呢？

靠的是算法和大數據。
他們從社交媒體、自己用戶身上獲取信息，然后根據大家的愛好不斷調口味，這幾年每年推一個爆款，之前有生椰拿鐵，今年估計就是醬香拿鐵。
他們現在還是會發優惠券，只不過在私域流量池里經過算法優惠之后，效率提高了很多。
但也不得不說，這套模式的底子還是老陸當年設計的，瑞幸的早期投資人這些年也一股沒賣，就是堅定看好這套模式。老陸自己也很不甘心，所以他又做了一個庫迪咖啡，一個玩法，這公司的錢都是他自己出的，據說也是一直在談投資，但因為他有黑歷史啊，所以投資人都不敢投，看著瑞幸又火了，老陸內心估計也是百感交集，悔不當初啊。

瑞幸|醬香拿鐵背后，藏著一個3年的黑歷史

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