我想創(chuàng)業(yè)賣服裝,自己做衣服賣創(chuàng)業(yè)年入 _生活百科

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碎碼商品展示時占用大量空間，長時間懸掛容易出現質量問題，也容易出現污垢和磨損。這是很多店鋪心中的痛，很多零售商和店長看到都有很大的問題！
『不可避免』
最近臨近春節(jié)，我們商場很多店鋪，比如Zara
HM店服裝完全斷貨時，衣架是空的。當然，斷碼斷色是我們IZESS專柜的一個重要問題，那么如何讓斷碼斷色的商品賣得好呢？
『斷碼款』秒變『搶手貨』
假設
不能補貨。
*我們可以根據斷碼和彩色商品所在店鋪的級別進行處理：
*對于形象店或A級店，斷碼斷色的商品可以分配到二級店再配送。
*對于B級店，可以店與店之間合并，也可以利用陳列搭配的技巧進行銷售。比如碎碼商品的展示可以做成暢銷車型旁邊的側掛展示，也可以穿在前掛，可以巧妙的搭配在一起銷售。
*破碼商品可全年獎勵。也就是規(guī)定了一些破碼商品，導購如果賣出一件商品，會給額外的小獎勵。
*這個方法有一個前提：導購的看客拿衣服的能力很強！
*另外需要注意的是，金額不要太高，因為金額太高反而會誤導導購的推薦方向，反而會耽誤那些備貨充足的商品的最佳銷售機會。
*積極配合公司商品部進行風格間互調，整合斷碼資源，集中調配。如果一家店只有一兩件，幾家店湊在一起，可能是一套接近全尺寸的商品，在特定時間選擇銷售可能性最大的地方(原則上是給最適合消化的店) 。真正與代碼顏色不匹配的款式可以打折出售。
假設
只經營一家小商店。
很多集合店只有一家店，最火的是賣的東西！老板娘是買家，自己買賣商品。這種店賣品牌，賣老板娘的匹配能力，做VIP客戶！很多款式買了就是孤兒！孤獨商品是獨一無二的，所以不會砸襯衫！只要老板娘的搭配能力和展示能力足夠好，根本就沒有賣不出去的貨！需要提醒的是，店鋪的產品結構一定要完善，尤其是配套的配件一定要足夠。
假設
補貨是可以的。
最簡單的、破碼的、破色的車型，曾經都是商店的暢銷車型和銷售明星！很多公司都會有補貨計劃。只要產品還處于銷售生命周期，補貨就是最好的方式。斷碼斷色的商品可以暫時放入倉庫，補貨到達后再按同樣的順序發(fā)貨，這樣不會影響品牌形象，顧客會覺得新產品不斷。為什么不呢？
陳列，搭配，激勵促銷，銷貨力，
記住這4個關鍵詞，就沒有滯銷款！
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