史玉柱的創業史可以分為上下兩個半場――1997年之前的巨人和1997年之后的巨人 。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口號要做中國的ibm，橫沖直撞，最后慘敗 。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓 ， 外加幾億元巨債 。死過一次后，才知道死亡的滋味 。這XX年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網絡游戲，在一片廢墟上，轉眼煉就了超過500億元的財富 。史玉柱為何能在下半場驚天逆轉?是的 ， 他的確掌握了一套獨創的看家秘笈，為自己打造了幾樣縱橫江湖的頂級裝備 。
盡管不算新鮮 ， 但還是有必要交代一下史玉柱1997年以前的簡歷 。
史玉柱 ， 1962年出生在安徽北部的懷遠縣城 。1980年，史玉柱以全縣總分第一，數學119分(滿分120分)的成績考入浙江大學數學系，畢業后分配到安徽省統計局，時年24歲 。由于工作出類拔萃，被作為第三梯隊，送往深圳大學進修 。
可是，讀完研究生之后，史玉柱決心辭職創業 。當他登上飛機飛往深圳的時候，身上全部的家當就是東挪西借的4000元錢，以及他耗費9個月心血開發出來的m-6401桌面排版印刷系統 。
1989年8月2日 ， 他利用報紙《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差，用全部的4000元做了一個8400元的廣告：m-6401 ， 歷史性的突破 。13天后，史玉柱即獲元;一個月后，4000元廣告已換來10萬元回報;4個月后，新的廣告投入又為他賺回100萬 。
這一年，史玉柱產生了創辦公司的念頭，他想：ibm是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的ibm，不如就用巨人這個詞來命名公司 。
1991年7月 ， 巨人實施戰略轉移，總部由深圳遷往珠海，珠海巨人新技術公司迅速升格為珠海巨人高科技集團公司，下設8個分公司 。這一年 ， m-6403桌面印刷系統共賣出2.8萬套，盈利3500萬元 。到1993年7月 ， 巨人集團下屬全資子公司已經發展到38個 ， 是僅次于四通公司的全國第二大民辦高科技企業，擁有m-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產品 。
1994年初，巨人大廈動土 。這座最初計劃建18層的大廈 ， 在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最后升為70層，號稱當時中國第一高樓，投資也從2億增加到12億 。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元 。
同樣是1994年，史玉柱發現，計算機發展日新月異 ， 漢卡早已失去了存在的必要，如果繼續從事軟件，扛不過猖獗的盜版，于是把一部分注意力轉向了保健品 ， 腦黃金項目開始起步 。
1995年，巨人發動三大戰役，把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場，投放廣告1個億 。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位 。
1996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金抽血過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰 。巨人集團危機四伏 。腦黃金的銷售額達到過5.6億元 ， 但爛賬有3億多 。
1997年初巨人大廈未按期完工，各方債主紛紛上門 ， 巨人現金流徹底斷裂，媒體地毯式報道巨人財務危機 。不久，只完成了相當于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工，直到現在 。隨著巨人倒下，負債2.5億的史玉柱黯然離開廣東，北上隱姓埋名了 。
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那時候就是窮，債主逼債 ， 官司纏身，賬號全被查封了 。
窮到什么地步?剛給高管配的手機全都收回變賣，整個公司里只有我一人有手機用，大家很長時間都沒有領過一分錢工資 。
XX年后的XX年8月，史玉柱在上海桂林公館面對采訪人員舊事重提 ， 回憶事業最低谷時的感受 。
痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟錯在哪里?他怕自己想不徹底，把報紙上罵他的文章一篇篇接著讀，越罵得狠越要讀，看看別人對他失敗的診斷 ， 還專門組織內部批斗會，讓身邊的人一起向他開火 。
在各種猛藥的外敷內服下，史玉柱終于輸了個坦然 ， 輸了個明白 。這個背著2.5億元巨債的中國首負，在1997年完成了一生中最重大的轉變 。這個轉變進而成了他再度崛起 ， 成就更大事業的老本 。
這XX年來，我一直都在吃老本 。如果老本吃光了 ， 我肯定又危險了 。
那么，史玉柱的老本是什么?
就是史玉柱為自己制定的三項鐵律;
一，必須時時刻刻保持危機意識，每時每刻提防公司明天會突然垮掉 ， 隨時防備最壞的結果;二，不得盲目冒進，草率進行多元化經營;三，讓企業永遠保持充沛的現金流 。
在此之外 ， 史玉柱還有一個最大的收獲，那就是懂得了研究消費者 。
在這方面 ， 史玉柱最有切膚之痛 。
1995年2月10日，我下達三大戰役的總動員令，廣告攻勢是我親自主持的，第一個星期就在全國砸了5000萬廣告費，把整個中國都轟動了，我們在各大城市報紙上的廣告不是整版，是垮版(即兩個整版連在一起)，風光無限 。
可后來一評估，知名度和關注度都有，但廣告效果是零，因為我們根本不知道消費者需要什么 。在史玉柱看來，這正是他走下坡路的起點 。
【勵志故事：史玉柱的創業史】自從三大戰役失敗后，我就養成一個習慣 ， 誰消費我的產品，我就把要他研究透 。一天不研究透，我就痛苦一天 。――正是這種能耐，讓史玉柱奇跡般地起死回生 。
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