知乎上有很多小伙伴和曾經(jīng)合作過(guò)的人，我還是匿了吧 。
先說(shuō)一下幸存者偏見(jiàn)，只有幸存者才有能力去書(shū)寫(xiě)自己的故事，所以，你看到的創(chuàng)業(yè)會(huì)發(fā)家會(huì)一步登天會(huì)如何如何，都是幸存者故事 。而沒(méi)有生存下來(lái)的人，百倍于幸存者 。
創(chuàng)業(yè)，是一條不歸路 。
11年開(kāi)始到現(xiàn)在 ， 8年抗戰(zhàn)了，我依然沒(méi)有得到自己想要的，不管是精神方面，還是財(cái)富方面 。但是有一點(diǎn)很肯定：我不會(huì)放棄 。方向有問(wèn)題，那就改方向，團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題那就換團(tuán)隊(duì) 。
第一個(gè)項(xiàng)目是web社區(qū)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)的app還不像現(xiàn)在如此火熱，也順利拿到大幾百萬(wàn)的投資，而后web端轉(zhuǎn)app端，失敗也在于此 ， 數(shù)據(jù)，流量，留存 ， 轉(zhuǎn)化，等等各個(gè)數(shù)據(jù)，想要好看的話 ， 請(qǐng)自行百度去購(gòu)買流量，與此同時(shí)去尋找“接盤俠” 。講真，掙錢都讓刷流量刷數(shù)據(jù)的賺了 ， 都讓員工賺了，都讓廣告商賺了 。但是項(xiàng)目一直為負(fù) 。
第二個(gè)項(xiàng)目是app的社區(qū)社交產(chǎn)品，趕上了微信、微博、無(wú)秘、快約、陌陌那個(gè)時(shí)期的社交大競(jìng)爭(zhēng)，大幾百萬(wàn)的投資還是能搞得定，燃鵝回頭來(lái)看 ， 社區(qū)社交產(chǎn)品根本就是個(gè)偽命題，沒(méi)有實(shí)際業(yè)務(wù)的支撐 ， 項(xiàng)目根本不可能存活下去，留下的只有看上去很美的用戶量，停留時(shí)間 ， 打開(kāi)率 。
第三個(gè)項(xiàng)目是電商產(chǎn)品，正向現(xiàn)金流，35%-50%的毛利，月 的流水，算是當(dāng)時(shí)那幾年的一個(gè)漂亮的翻身仗 。但是問(wèn)題出在合作上 ， 合伙人之間沒(méi)有協(xié)議約定，純靠人品為保證 。以至于最后我體驗(yàn)到那句經(jīng)典名言：可以共患難，無(wú)法共享福 。兩年時(shí)間，凈身退出 。
第四個(gè)項(xiàng)目 ， 和錢很近，金融、經(jīng)紀(jì)、股票T 3模式 ， 性感到爆，千萬(wàn)級(jí)天使，明星技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這是距離成功最近的一次 。但是在zf資源、政策導(dǎo)向、市場(chǎng)限制等等條條框框下，好處費(fèi)橫飛，公關(guān)費(fèi)無(wú)數(shù)，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們一次次的大開(kāi)口、談條件……項(xiàng)目被拖死好不意外 。讓我意外的是，這次的合伙人是“兄弟” ， 說(shuō)好話的是“兄弟”，拆臺(tái)的還是“兄弟” 。在我伸出手說(shuō)拉我一把的時(shí)候 ， “兄弟”冷眼觀望，我感謝他沒(méi)有落井下石 。結(jié)果是我欠下千萬(wàn)債務(wù)，以及投資人追款 。
目前 ， 第五個(gè)項(xiàng)目ing……等有結(jié)果的時(shí)候，再來(lái)分享吧 。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：
1、市場(chǎng) 。必須分析市場(chǎng)，包含政策導(dǎo)向 ， 市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)運(yùn)行邏輯，用戶消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)領(lǐng)域，消費(fèi)金額，消費(fèi)頻率 。以及你要做的項(xiàng)目切入點(diǎn) 。
2、合伙人 。別相信兄弟、朋友，所有的合同落在紙面上，分工，責(zé)任，利益分配，一樣不能少 ， 最好找專業(yè)的律師出合同，最好有自己的律師審合同，最好自己有律師這件事別讓合伙人知道 。
3、團(tuán)隊(duì) 。都是招聘來(lái)的，可以用期權(quán)畫(huà)餅，但是沒(méi)必要也沒(méi)用 ， 這幫人都是來(lái)打工的 ， 屁股決定大腦，相信我，你招聘來(lái)的每一個(gè)人，都不會(huì)因?yàn)槟阍手Z的期權(quán)去多做一點(diǎn)工作 ， 到點(diǎn)下班，春節(jié)放假，那是天經(jīng)地義的，只有創(chuàng)始人才會(huì)在大年三十還在為了項(xiàng)目奔忙 。只有創(chuàng)始人可以在不發(fā)工資的情況下繼續(xù)堅(jiān)持，團(tuán)隊(duì)，沒(méi)戲，相信我，真的沒(méi)戲，絕對(duì)沒(méi)戲 。
4、用戶 。結(jié)合1去分析 ， 人群數(shù)量 ， 聚集原因，屬性標(biāo)簽，年齡層次，知識(shí)層次，收入水平，消費(fèi)能力……根據(jù)不同商業(yè)領(lǐng)域做不同的用戶調(diào)研和測(cè)試，自己去做，別信團(tuán)隊(duì)，別信機(jī)構(gòu)，都是假的 ， 50%的水分都是少說(shuō)的 。能調(diào)研多少就調(diào)研多少 ， 寒風(fēng)中攔截，自己發(fā)微信求助，自己想辦法吧 。
5、資源 。別輕信資源，就像別信0利息貸款一樣，所有的資源都需要花錢和打點(diǎn)，但是結(jié)果全部都是未知數(shù) 。資源整合，無(wú)非就是拼縫 ， 你有車他有油，拼縫拼出個(gè)中石化那是你牛逼，但是油價(jià)也會(huì)跌 。所有拍著胸脯告訴你這部分交給他去做的資源方 ， 你都先問(wèn)問(wèn)需要多少錢 ， 這和微信里拉你交錢入伙的直銷、傳銷 ， 換湯不換藥 。
6、現(xiàn)金流 。也就是創(chuàng)業(yè)資本，花錢能花到你肉疼，如何節(jié)約成本，如何提高收益，這個(gè)不用多說(shuō)了吧？每次花錢記賬 ， 靠譜的財(cái)務(wù)需要一個(gè) ， 高薪都行！這個(gè)錢不能省 。不然后面坑無(wú)數(shù) 。
7、冷靜 。逆境要冷靜，順境更要冷靜 。多少項(xiàng)目都是因?yàn)槟X袋一熱的某個(gè)決定死掉的 。
8、家庭 。別擔(dān)心，你會(huì)離婚的 。背負(fù)所有的債務(wù) 。孤獨(dú)一直在，即便你存在于一個(gè)“溫暖的團(tuán)隊(duì)”中 。
9、堅(jiān)持 。堅(jiān)持 。再堅(jiān)持 。我建議所有想自己創(chuàng)業(yè)的人都要去跑一次全馬 ， 40公里 ， 而15km后出現(xiàn)的那堵墻，讓你痛不欲生的墻，你能跨越嗎？30km時(shí)的麻木，機(jī)械，行尸走肉，你還有方向嗎？終點(diǎn)線時(shí)，看著那個(gè)不值錢、丑陋的獎(jiǎng)牌 ， 你會(huì)笑嗎？
10、父母 。對(duì)不起，兒女無(wú)法膝前盡孝 。孝，只在心里……
11、健康 。被猝死，少喝酒，盡量抽空去慢跑 。保持體重和體型 。
12、和你所喜歡的一切愛(ài)好說(shuō)再見(jiàn) 。
【被各種創(chuàng)業(yè)雞湯洗腦，有哪些可以讓人清醒的創(chuàng)業(yè)失敗故事？】13、人性 。創(chuàng)業(yè)后 ， 我徹底不相信人性 ， 人性本惡 ， 很惡 ， 非常惡 ， 超級(jí)惡 。所有和人性有關(guān)的事情 ， 別去挑戰(zhàn)，用合同和法律來(lái)約束吧 。
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