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低調了一段時間的椰樹集團又火了 ， 這次是因為推出了咖啡聯名產品 。
4月11日 ， 瑞幸咖啡與椰樹集團推出聯名款產品椰云拿鐵 ， 這也是椰樹集團34年來首次推出跨界聯名產品 。
本次聯名款 ， 除了在原料上使用了椰樹牌椰汁 ， 杯套與包裝袋也采用了椰樹牌椰汁的經典設計風格 。

一番操作下 ， 市場反響顯著 。 社交平臺上 ， 椰云拿鐵已掀起打卡潮 。 不少網友紛紛秀出椰云拿鐵與“椰樹牌”杯套 ， 連連感嘆：“好土 ， 土得我無法拒絕 。 ”
看到新品發布信息后 ， 張瑤（化名）也立即下單了一杯椰云拿鐵 。 “那么土的椰樹 ， 竟然和瑞幸聯名 ， 挺意外 。 ”4月11日 ， 張瑤對時代周報記者說 ， 到店自提時 ， 點單臺上擺著的也都是椰云拿鐵 ， 看來好奇的人不止一個 。
4月12日9點 ， 瑞幸咖啡發布公告 ， 稱椰云拿鐵在首發日的總銷量已超過66萬杯 。
作為包裝常年不變的傳統企業 ， 本次與瑞幸咖啡聯名 ， 無疑讓椰樹集團畫風大變 。 2021年底 ， 椰樹集團也曾推出“深椰酒館” ， 玩起諧音梗 ， 進軍年輕人愛好的酒館業態 。
但 ， 椰樹集團真的變了嗎？

【油酥餅|椰樹聯名瑞幸咖啡，一天怒賣66萬杯！網友：土得無法拒絕】“土味”變“潮味”？
盡管瑞幸在聯名款文案中進行了“環狀分子包埋技術”、“0乳糖0植脂末”等食品工藝宣傳文案 ， 但顯然 ， 椰云拿鐵的靈魂 ， 還是椰樹集團的“土味” 。
比如 ， 椰云拿鐵“從小喝到大氣層”的宣傳語 ， 借鑒了椰樹集團的知名廣告語“從小喝到大”；聯名款海報上模特的動作 ， 更是模仿了椰樹椰汁包裝上女代言人的姿勢；而瑞幸咖啡推出的兩款聯名款紙袋中 ， “椰樹致敬款”也沿用了椰樹的設計風格 ， 傳說中 ， 該設計風格是由椰樹集團靈魂人物、創始人王光興用word做出來的 。
在新品推出當天 ， 瑞幸咖啡更是轉發了椰樹椰汁代言人徐冬冬手舉椰云拿鐵的微博 ， 將玩梗發揮到極致 。

互聯網語境下 ， 椰樹的土味營銷手段 ， 變成了“土潮” ， 成為吸引消費者的流量密碼 。
有消費者在拿到帶有土味杯套的椰云拿鐵時 ， 紛紛擺出了與椰樹椰汁代言人一致的姿勢；不少網友更是對外賣下單沒法獲得限定杯套感到遺憾 ， 并表示“沒有了土味杯套 ， 就失去了靈魂 。 ”

將“黑紅”進行到底
在與瑞幸大張旗鼓推出聯名款之前 ， 椰樹集團也曾低調進行年輕化嘗試 。
2021年12月20日 ， 椰樹集團宣布與深圳免稅集團在海口觀瀾湖免稅城推出深椰酒館 。 將“深深喜歡你椰”作為宣傳語 ， 還推出了“深清氣爽椰”、“深深喜歡你椰”兩款加入了椰樹牌椰汁的酒飲 。
盡管已有年輕化舉措 ， 但整體而言 ， 椰樹集團的核心營銷策略仍是一如既往的簡單粗暴 ， 就連“蹭熱點”也獨具一格地開門見山 。
2月12日 ， 谷愛凌獲得冬奧會首金后 ， 椰樹集團發文祝福 ， 隨即話鋒一轉 ， 自問自答“誰是水中冠軍” ， 推廣黃蓋椰樹牌火山巖礦泉水 。

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