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22歲的夏天我萌生了賣冰棍的念頭上個世紀八十年代 ， 那時候的我只有二十多歲 ， 由于天生和學習無緣 ， 高考結束之后沒有考上大學 ， 更沒有考上什么專科學校 ， 只能在家中幫著父母務農 。 夏天的時候 ， 炎熱的天氣席卷了整個村莊 ， 22歲的那個夏天 ， 我突然萌生了賣冰棍的想法 ， 并爭取到了父母的同意 。
父親幫我用木材泡沫等一系列材料打造了一個保溫箱 ， 然后把他出行用的自行車借給了我 ， 就這樣我得到了走街串巷賣冰棍的兩大必備工具 。 每天早早地起床 ， 騎上十幾里地到鎮上批發一批冰棍 ， 基本上每天都要批發三箱 ， 多的時候大約一百支 。
走街串巷叫賣冰棍那個時候的冰棍品種很少 ， 分成了老冰棍、綠豆冰棍和雪糕三種 。 三種冰棍價格不一 ， 一開始賣的時候 ， 老冰棍只賣一毛錢 ， 綠豆冰棍一毛五分 ， 雪糕兩分錢 。 大概每天八點鐘從家里出發 ， 騎著自行車去鎮上的冰棍廠 ， 然后走街串巷的叫賣 ， 回來的路上還要把附近和隔壁的村莊都逛一遍 ， 吆喝聲總能引來很多村民們圍著購買 。
那個時候電冰箱還沒有普及 ， 而且一臺冰箱的價格也非常貴 ， 特別是對于村里的普通小賣部而言 ， 他們根本沒有足夠的資金引進一臺冰箱專門用來售賣冰棍 ， 所以冰棍在村里的小賣部也是很少見的 。 這樣一來 ， 像我這樣的流動式冰棍“售賣車”倍受本村和附近村民的歡迎 。
父親再次為我打造保溫箱由于冰棍越來越受歡迎 ， 加上購買的人數越來越多 ， 以至于我一開始引進的三箱冰棍供不應求 。 很多時候上午從鎮上批發回來 ， 沒到中午時就已經賣光了 ， 這樣一來下午就沒得賣了 。 于是在我的要求之下 ， 父親再次給我打造了一個和之前相同的保溫箱 ， 這樣一來我每天就可以引進之前兩倍的冰棍了 。
原來每種冰棍各引進一箱 ， 現在每種冰棍各引進兩箱 ， 早上九點多從鎮上往回走 ， 沿途要經過三個村莊 ， 把這些村莊都叫賣一遍 ， 也會賣掉三十支左右 。 其中賣得最多的還要屬中午和下午四五點鐘的時候那個時候正值最熱天氣 ， 每當我走街串巷的來到人群多的地方 ， 一次就能賣出去十支左右 。
這種賣冰棍的方式一直堅持了十二年每天把六箱冰棍全部賣出 ， 一開始我的利潤在8塊錢左右 ， 那個時候的八塊錢要是換成現在相當于二百多塊錢 。 從這門生意中看到了超高的利潤后 ， 起初我打算一直做下去 ， 每年都要賣上一整個夏天 ， 就這樣我堅持了十二年 ， 賣冰棍也給了我不小的啟發 ， 加上我本來就沒什么學歷 ， 冰箱開始普及之后我用多年來攢下的錢和老婆在鎮上開了一家商店 。
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