我特別喜歡看王小波小說里描寫的女人 。 性感 ， 聰明 ， 有時又很二 。 比如有一個姑娘叫小孫 ， 每次進入醫院的門診大門 ， 都要求騎在王二的脖子上（此王二是醫院的化驗員） 。 看到后來才明白 ， 小孫是有心幫王二治療陽痿 。 大姑娘騎驢的鬧劇 ， 也是鬧給王二的前妻看 。 小孫的目的就是想證明給王二看 ， 王二的大腦袋和小腦袋都沒問題 。 女人很可怕 ， 塑造一個男人或者摧毀一個男人 ， 對她們來說都易如反掌 。 所以說 ， 所謂的撩妹 ， 到底是誰撩誰 ， 還真不好說 。
最近接了一個項目 ， 一款酒心巧克力 。 用了七大知名烈酒：白蘭地、威士忌、龍舌蘭、杜松子、朗姆、伏特加、雞尾酒 。 酒的度數高 ， 不管男人還是女人 ， 吃這個巧克力都會醉 。 這個迷人的產品來自創投 Club“春光里” 。 楚小白給它起了一個撩人的名字“七宗醉” 。 在電話里 ， 我第一次聽到這個名字 ， 就被吸引了 。

“真的會醉 ， 吃上一顆就不要開車了 ， 遇到交警會被查出來 。 ”在春光里的酒吧 ， 我含了一顆巧克力 ， 小心翼翼咬開 ， 一股煙熏泥煤味的威士忌酒液 ， 穿過巧克力和糖的裂縫 ， 流到口腔里 。 巧克力的發明人羅浩洋盯著我的表情變化 ， 接著說“一會說話的時候都會有一股男人的煙熏味道 。 ”長混夜店的人 ， 對各種氣息傳遞的威力都是很懂的樣子 。

我的慣例 ， 是先給每一個品牌設想一種性格 。 我問這個品牌是誰？是硬漢海明威嗎？“嗯~~海明威太硬了 。 ”楚小白說“這是一個善于跟女人打交道的男人 ， 幽默體貼……”

“我知道了 ， 這是一只披著羊皮的狼 。 ”我說 。
品牌故事的第一階段：洞察產品的本質是什么 ， 誰是使用者 ， 要完成什么目的 。

在酒吧里 ， 你把這樣一顆埋著甜蜜陰謀的巧克力 ， 遞給女人的時候 。 這就是一條披著羊皮的大尾巴狼 ， 一個半推半就的曖昧游戲 。
男人、女人、巧克力 。 七種烈酒 ， 一個心知肚明 ， 不好直說的目的 。
確定好消費者 ， 以及他們的目的 。 然后 ， 我在心里開始塑造一個角色：“狼先生” 。 他像一只羊 ， 很優雅 ， 衣著得體 ， 風趣而且多金 ， 坐在一把華麗的沙發上 ， 有一條垂下來的大尾巴 。
他會發生什么故事呢？
品牌故事的第二階段：找到故事 。

任何一種商品 ， 本質上都必須滿足兩種需求：物質需求和心理需求 。 品牌故事要考慮的 ， 也無非是這兩個需求 。
我們在解釋消費升級的時候 ， 經常會把消費升級稱之為從物質需求上升到心理需求 。 飲食男女 ， 人之大欲存焉 。 飽暖滿足之后 ， 人對聲色的需求就提升了 。 但是從進化論來看 ， 心理需求可能也是讓物質需求得到滿足的手段 。 社會發展越高級 ， 物質需求越是隱藏在精神需求里 。
我們的內心有各種需求 ， 我們需要群體的溫暖 ， 需要標新立異 ， 需要叛逃 ， 需要優越感 ， 需要一份安全 ， 需要自我救贖…… 。 七宗醉的內心需求是什么？我覺得 ， 是說出心里話 。 什么話呢？

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