鄭州某購物中心負一層 , 十幾步的距離內就扎推了四個品牌 。 其中一家點心局的左手邊是瀘溪河 , 右手前方是一家餅局;而這家餅局的正對面 , 又是鮑師傅 。 整個小吃層約80多家門店 , 已經扎堆了10多家烘焙品牌 。 貼身肉搏的畫面感很強 。
江湖傳聞 , 這種搶點布局已經把一些購物中心的點位租金拉高到了月租38萬 。 這是一個非??植赖臄底?。 “堪比賣豪車的租金!”有烘焙達人感慨 。
產品同質化嚴重
新中式點心品牌的主推產品基本上大同小異 , 都集中在麻薯、泡芙、桃酥、蛋撻上面 , 而且人均都在30-50元之間 。
特別是超級爆品“麻薯” , 幾乎成為每家的標配 。 比如瀘溪河 , 原來的招牌產品是桃酥 , 如今 , 主推產品變成了臺灣麻薯、金牌鮮花餅、原味泡芙 。
圖源:石家莊吃貨王
在主打國風仙豆糕的烘焙品牌的菜單中 , 除了爆品仙豆糕 , 手工麻薯也成為引流產品 。 比如喜茶熱麥 , 推出了布蕾QQ麻薯等芋泥麻薯系列產品 。 甚至就連賣銅鑼燒的章臺柳 , 也推出了芋泥麻薯銅鑼燒 。 由此可見競爭有多么激烈 。
圖源:豆果美食
同質化的后果是 , 不少消費者買完就忘(對品牌沒記憶點) , 甚至把幾家的產品放在一起 , 拆掉包裝 , 普通消費者很難分辨出誰是誰家的 。
老品牌奮起直追
競爭已經不局限于新品牌之間 , 而是已經升級到整個烘焙行業的較量 。
就在上述幾家新中式烘焙的周邊 , 還分布著多個知名烘焙老牌 。 其中有韓國品牌多樂之日 , 有國貨品牌一點花鈿、瀘溪河桃酥 , 有主打可頌的月楓堂 , 有西樹泡芙 , 也有喜茶的“茶+烘焙”品牌“喜茶熱麥” 。
圖源:大眾點評
事實上 , 瀘溪河就是老牌突圍的典型代表 。 當墨茉、虎頭局把新中式點心這股旋風卷起來之后 , 瀘溪河很快跟上 , 推出臺灣麻薯、泡芙、盤撻等網紅產品 , 很多消費者誤以為它也是新品牌 , 如今也總是被拿來和墨茉、虎頭局相提并論 。 雖然它也確有實力 , 但過去十年間它一直默默無聞 , 如今因為行動迅速 , 才得以火遍全國 。
瀘溪河甚至被曝出不屑于資本拋來的橄欖枝:拒絕接觸財務顧問 , 沒有融資意向 , 聯系方式也不給 。 這種神秘感更是拉升了品牌的好感度 。
成立于2015年的祥禾餑餑鋪 , 同樣算是一家“老字號” , 目前在天津有十余家門店 , 具有較高的區域知名度 。 去年10月也獲得由CMC資本獨家領投 , 同創偉業跟投 , 不二資本作為戰略投資方的聯合投資 , 融資金額過億元人民幣 。
所以說 ,老牌也是此輪中式點心競爭中不可忽視的一股力量 。 就拿北京市場來說 , “墨茉們”面對的是北京稻香村、富華齋、詹記、漢糕堂、點金獅等盤踞當地多年的烘焙品牌 。
圖源:大眾點評
而來自85℃、原麥山丘、面包新語、巴黎貝甜、味多美等西式烘焙品牌的競爭同樣不容小覷 。
圖源:房鯨魚
在墨茉點心局北京新世界店籌備開業之際 , 鄰居原麥山丘在同時進行2.0門店的升級改造 。 而在一條馬路之隔的新世界百貨二期底商 , 瀘溪河店門口排起購買桃酥的小長隊 , 85℃門店也有不少顧客光顧 。 小小的一個路口 , 成為新老烘焙品牌爭奪北京市場的縮影 。
對于它們而言 , 復制麻薯、盤撻等熱門產品的成本趨近于零 , 并且它們還有著墨茉點心局所不具備的優勢 , 比如上海的紅寶石、武漢的仟吉、成都的馬得利蛋糕等區域強牌 , 通常有政企合作市場的強大話語權 。
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