雞蛋|讓一個人越來越有錢的“雞蛋理論” 蛋糕|快樂|蛋黃

文章圖片

文章圖片

有一件很耐人尋味的事情。
二十世紀五十年代，有一家食品公司，做出了非常美味的蛋糕，并且不斷改進配方，讓蛋糕更加符合人們的口味。
可是，蛋糕的銷售情況，不盡人意。
美國心理學家歐內斯特經過研究之后，發現了蛋糕難賣的原因：蛋糕的配方太齊全了，導致家庭主婦們，失去了“親自動手”的樂趣，也沒有半點功勞感。
食品公司把蛋糕里的蛋黃去掉，讓家庭主婦自己琢磨如何配方。因此，蛋糕大賣。這就是“雞蛋理論” 。
如果我們再深入研究，并且根據時代的特點，加以改進、拓展，就會能從“雞蛋理論”里，獲得越來越多的錢。

01
給別人成就感，可以獲得自己的成就。
通常，我們對顧客，會畢恭畢敬，都認為“顧客是上帝” 。也就是這樣的觀念，讓賣家和買家，處于一種尷尬的交流狀態。
賣家為了促成生意，總是在讓步。
比方說，有的超市，為了吸引顧客，使勁讓利。不僅物品可以打折，還送出很多的禮品。也有的商家，為了打開局面，自己虧本也愿意。
人性有幾個弱點：貪婪、不滿足、懷疑。聯系起來，就是對低價的東西，覺得還可以更低價，并懷疑東西的真實性。
最可悲的是，很多賣家，幫顧客什么都考慮周到了。如何購買，如何帶回家，如何知道價格的底細，如何貨比三家。
似乎，任何東西，都是“手到擒來” 。這樣做，讓顧客失去了“動手的快樂” 。
小孩子為什么喜歡“積木”？關鍵原因是積木可以堆成很多的樣子，并且要孩子們自己去琢磨。堆了碉堡、學校、房子......孩子們都會歡呼。
大人為什么喜歡闖關游戲，因為有難度，覺得要挑戰一下。自己闖關成功了，可以炫耀一番，讓周圍的人點贊。

社會活動家羅斯金說過：“為了使人們在工作的時感到快樂，必須做到以下三點：他們一定要勝任自己的工作，他們不可做得太多，他們必須對自己的工作有成就感。 ”

購物快樂，其實是包含了成就感在其中的。如果什么都被賣家占有了，那就失去了快樂。
一個叫桑德拉的大嬸提出了“70/30法則” 。也就是說，讓出30%的成就，給別人。這樣，別人適當動點腦筋，就成功了，還樂此不疲。
讓顧客動手組裝東西、學會制作等，賣家在旁邊點贊。互動之下，東西就賣掉了。誰賺錢了，誰都知道。

02
創造生活的神秘感，可以把金錢吸引過來。
如果你買到一個缺少蛋黃的蛋糕半成品，你會考慮一下，到底要一個雞蛋的蛋黃，還是用鵝蛋更好呢？
你會嘗試用不同的蛋黃數量、不同類型的蛋黃來制作蛋糕，從而體驗不同的味道。然后，你會在親戚朋友面前吹噓自己，如何總結出了經驗，知道什么樣子的蛋糕最好。

俗話說：“好奇害死貓。 ”

因為不知道蛋糕最后的樣子，因此我們一次次探索。如果一開始就知道結果，反而沒有興趣了。
【雞蛋|讓一個人越來越有錢的“雞蛋理論”】暗示效應告訴我們，如果你稍加提示，給大家一個遐想的結局，那么大家大概率會按照你的設計去行動。

雞蛋|讓一個人越來越有錢的“雞蛋理論”

猜你喜歡