|第58篇: 零食免費吃，還月入10來萬，普通都可以嘗試翻身的機會

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我們都知道現在當下很多零食店，利潤很高，但是生意競爭也大，生意越來越難做。
這是前幾年的一個案例，山西大學城的一家店，一個女孩子開的，懂的東西也不多，每天進店的人也好少，幾乎沒有生意，強撐著。

后來通過接觸，了解了情況，主要不賺錢的原因是：
1.學校人流量有限；
2.大學生的消費水平有限；
3.同行的競爭打價格戰；
4.房租成本越來越高，生意越來越難做；
5.下游賣不出去，上游進貨又不能賒賬。

通過跟老板的溝通和對市場分析，我們讓其改變了銷售的策略和方法。
我們分了3步走：（1.主動出擊 2. 線下活動 3.線上推廣）
第一步：免費送，去女生寢室免費送，因為零食的消費群體就是女生多。男生吃的少，所以果斷放棄男生。（這是為了讓別人，知道有這么一家零食店，然后憑著沒有吃完的零食，可以免費去店里在領一包）
第二步：299元辦理會員，再送299元，再返299元。本店會員可免費每周領取價值50元的零食，每周50元是售價50元，不是成本50元，所以50元買不到很多。送299元是299元的代金券，每張10元，每次只能使用一張。返299元是這個30張全部用完，然后再過來返299元現金。其實，這也就是把會員費退給客戶了。

第三步：開通直播賣貨，免費吃。因為這個店本來就面積小，學生消費能力本來就有限。所以每天定期晚上開展5小時免費吃活動。每天都是爆滿，場場排隊等候。然后邊吃邊賣，線下雖然是免費吃，大概每天成本再500左右。而線上卻是訂單不斷，每天都是爆單。一場直播下來差不多能賺五六千元。減去店里吃的成本，差不多還能賺3千左右每天。
我們整體算一下， 299的會員卡，后期要退，不考慮利潤，但是可以免費使用半年或者1年多，也存在巨大的利潤。每周過來領價值50元零食，成本也就是20左右。然后一般還會再買點，所以有利潤存在，每次算賺20元。一個月就是80元每人。因為都是學生市場，所以來的都是成群結隊。每天差不多又有200左右的利潤，一個月6千多。外加線上每天有個3千多，一個月就是9萬多，相加就有10萬左右。這個是現實已經做到了的。
【|第58篇: 零食免費吃，還月入10來萬，普通都可以嘗試翻身的機會】經過一年多的時間，我們又改變了營銷策略，模仿的人多了。

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