【雞蛋|從一夜爆紅到無人問津，年銷20億的國民神酒，咋突然沒人喝了？】白酒可以說是中國文化的一個代表了 ， 很多人都愛喝白酒 ， 白酒的歷史可以追溯到5000多年以前 ， 那么要說在白酒歷史上最悠久的可能算是茅臺和五糧液了 ， 這兩個品牌也是被大家廣泛認可的 ， 但是他們太貴了 ， 普通老百姓可能望塵莫及 。 那么后來咱們國家又出現了一款專門為年輕人設計的白酒品牌 ， 曾經也是火爆一時 。 說一句它的廣告詞 ， 可能大家都知道了 ， 那就是走心又走腎的江小白 ， 就憑借著這句優秀的廣告文案 ， 以及不錯的宣傳手段曾經風靡一時 ， 特別是年輕人很愛喝 。

2012年陶石泉他創立了江小白 ， 等著第二年的時候他的收入就破5000萬了 。 那么2018年江小白的銷售額更是超過了20億元 ， 成了當時白酒市場上的一個大黑馬 ， 可以說江小白能成功離不開他的營銷手段以及產品的定位 。 我們看在以前賣的這些傳統的白酒 ， 他們是走的什么風格？是成熟偶像風 ， 他們的定位都是一些商務宴會或者是長輩送禮之間這種大型且比較嚴肅的場合使用 ， 主要針對的人群也是中老年群體 ， 但江小白它很獨特 ， 它瞄準的是年輕人 ， 更聚集于小眾小酌 ， 那么這些都是年輕人喝酒是比較喜歡的場景 ， 很符合現在年輕人的這種價值觀和消費觀 。
我們不得不說江小白他這個文案做的是太好了 ， 這也是他能夠大火的一個原因 ， 而且營銷做的更是一種情懷 ， 很多人都喜歡他的文案 ， 包括他白酒的包裝瓶子上寫的也比較讓大家愛看 。 現在年輕人喝白酒跟很多中老年人不一樣 ， 很多年輕人喝白酒是釋放自身的壓力 ， 特別是一些一線大城市奮斗的這些年輕人心里很苦 ， 那么江小白的文案更能抓住他們的內心產生共鳴 ， 讓這些年輕人感同身受 。
結果在2015年的時候 ， 江小白憑借著一句走心的文案 ， 還有形象的塑造 ， 讓他們迅速地俘獲了現代年輕人的心 ， 引起了大家的共鳴 ， 同時也火遍了大江南北 。 在那幾年大家出來聚餐 ， 擼串喝酒的 ， 都得把江小白背著成了國民神酒了 。 正是靠著這個廣告宣傳以及營銷方式的布局 ， 將來一下成了最受歡迎的網紅白酒單品之一 。 憑借著這種瘋狂的營銷江小白紅了 ， 甚至他的風頭一陣還蓋過了茅臺和五糧液 ， 在傳統白酒市場上殺出了一條屬于自己的道路來 。
2018年的時候也是江小白成立的第六年 ， 那個時候他們銷售額就過20億了 ， 很厲害 。 不過再往后發展 ， 我們發現江小白似乎有些后勁不足 ， 名氣也走下坡路了 ， 到現在來看 ， 跟以前比算是跌落神壇 ， 那么現在來看為什么沒什么人和江小白了 ， 是什么原因？其實很簡單 ， 成也蕭何 ， 敗也蕭何 。 你想當年江小白是怎么成功的？是因為他文案好 ， 他廣告做得好 ， 宣傳得好 。 那么現在他的失敗也可以歸咎說 ， 就是因為他投入在廣告文案跟營銷太多了 ， 于是忽略了產品本身的研發 。 那么大家在耳朵都聽出繭的同時 ， 又發現白酒的口感并沒有太大的改善 ， 于是銷量自然就下降了 ， 有一種過氣了的感覺 。
那么根據調查來看 ， 消費者在買白酒的時候最注重的是什么？是品牌知名度 ， 然后是價格、口感、香型 ， 還有促銷廣告、等等的方面 。 那么在這里邊消費者最看重的就是品牌知名度 ， 它有價格以及口感了 。 而江小白的成功靠的是它強大的營銷 ， 然而你要想徹底征服消費者 ， 你還得在口感和質量上下大功夫才行 。 因為營銷和文案它只是迎合了特定的時代而已 ， 如果過期了 ， 你口感和質量提升不上來的話 ， 你就沒有核心競爭力 ， 你可能就要被市場所淘汰 。

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