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明星|面試官問你期待工資多少時，該怎么回答？( 二 )

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2、試探求職者對自我的定位
俗話說 ， 人貴在有自知之明 。 正常來講 ， 求職者在經歷過電話面、人資面以及技術面之后 ， 才進入到談論薪酬的環節 ， 而此時面試官早已對求職者的個人能力、知識架構以及專業水平 ， 甚至是說話的特點和情商都有了基本的了解 。

在面試官心里 ， 對你早就有了明確的定位 。 而且現在很多公司的人力資源部門或者高層管理 ， 每年都會對行業薪酬報告進行分析和梳理 ， 掌握著行業最新的薪酬價位 。
所以 ， 在這個環節之前 ， 面試官就已經結合你的綜合表現 ， 對你的薪酬有了大致的范圍 。 此時問一句求職者的期望薪酬 ， 表面上是征求求職者的意愿 ， 體現出尊重求職者 ， 其實更多地是考察求職者對自己是否有著準確的定位 。
這對于任何一個崗位來講都是一個難能可貴的素質 ， 沒有自知之明的人 ， 總是自以為是 ， 在任何崗位都不會有太突出的貢獻 。 如果你沒有清楚地認識到自己的價值 ， 盲目地要價或者先多要再談價 ， 都會直接暴露你對自我定位不清晰的實情 ， 最終很可能被更優秀的求職者取而代之 。

【明星|面試官問你期待工資多少時，該怎么回答？】3、占領薪酬談判的心理優勢
很多人在被問到這個問題時 ， 總是戰戰兢兢 ， 怕自己如果不如實回答 ， 就會被面試官認為不誠實 。 更何況很多人并沒有提前做好調查 ， 根本就不知道這個崗位的平均薪酬在什么范圍 ， 難免有些畏手畏腳 。
所以 ， 很多人就干脆就把自己的底價亮出來了 ， 這樣也省事 。 殊不知 ， 談薪就像是平時買東西討價還價一樣 ， 誰要是先出價 ， 就會處于被動 。
而面試官得知你的底牌后 ， 就可以有的放矢 ， 完全掌握談薪的主動權 。 比如你面試的崗位工資平均水平在20000元 ， 而你出價15000元 ， 那面試官肯定會十分樂于給你15000元 。 如果你開的價位是30000元 ， 那面試官就會想方設法給你談薪 ， 以期將你的薪酬壓到20000左右 。 而你卻并不知道面試官的底線 ， 談起來十分被動 ， 只能被牽著鼻子走 。

普通人找工作 ， 無非是為了賺錢或者擁有穩定的收入 。 談薪的結果將直接影響入職之后的工資待遇 ， 要是入職后發現自己的薪資比身邊人都低 ， 感覺吃了大虧 ， 這種失落感會十分強烈 ， 以至于無法正常開展工作 。 而頻繁跳槽又會影響企業對個人的評價 ， 此時真是進退兩難 。
所以 ， 在面試官詢問期望工資時 ， 面對不同的公司和面試官 ， 要區別對待 ， 懂得審時度勢 ， 不要一根筋走到底 。
如何不失優雅地回答面試官詢問薪酬這個問題？面試時 ， 對于面試官提出期望薪資這個問題 ， 如果沒有十足的把握 ， 求職者并沒有必要說出準確的金額 。 而使用一些話術上的技巧 ， 將問題拋給面試官 ， 才是正確的回答方式 。
比如 ， 你可以這樣巧妙地回答：您好 ， 關于薪酬 ， 我相信貴公司會有十分成熟的薪酬體系以及詳細的福利待遇 ， 不知道您是否方便先介紹一下？

如此一來 ， 既可以不失優雅地將問題踢回給面試官 ， 還表達出對公司和面試官的信任 。 接著通過面試官的介紹 ， 了解該崗位的薪酬范圍 ， 結合自己的預期進行談判 ， 更容易得到滿意的薪酬 。
在不同公司之間跳槽 ， 如何不卑不亢地進行談薪？1、從大公司跳到小公司
如果是一家很有實力的大公司 ， 跳槽到一家小公司 ， 要么是為了謀取職位上的提升 ， 要么就是為了多賺一些錢 。 如果是后者 ， 那么談薪就顯得至關重要 。